RNCP9091RNCPNiveau 5InactiveCadre européen · Niv. 5· Publiée

Délégué pharmaceutique

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 5
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 21/04/2022
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2 +3 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
ECOLE MEDCOMM	38241793900057
ICADEMIE	48908897100093

+ 3 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (4)

RNCP9091BC01Planifier, organiser

Descriptif : - Elaborer son plan d’action sectoriel et développer les moyens pour réaliser ses objectifs de résultats de vente et mesurer les écarts - Planifier son activité (journalière hebdomadaire et mensuelle) - Assurer un rôle de veille sur le terrain et transmettre à sa hiérarchie les informations marketing, les évolutions des besoins ainsi que les démarches de la concurrence. Modalités d’évaluation : - Études et analyses de cas présentant des exemples d’organisations et de planifications d’une activité commerciale dévolue à un délégué - Jeux de rôles filmés au caméscope et réalisés devant stagiaires et formateur VAE : présentation des activités A1 et entretien Jury sur les compétences C1

RNCP9091BC02Structurer le suivi de la clientèle

Descriptif : - Structurer le suivi des affaires commerciales et veiller à la fidélisation de la clientèle - Entretenir un climat de partenariat et un relationnel basé sur l'empathie et sur l'esprit (gagnant –gagnant) Modalités d’évaluation : - Évaluation en milieu professionnel - Grille d'évaluation des acquis et du comportement - Évaluation effectuée par le tuteur Mémoire /soutenance - Présentation écrite et orale de l'approche marketing- mix faite dans l'approche de 40 officines différentes permettant de découvrir les spécificités de fonctionnement de 40 futurs clients (5 de chacun des 4 types: rural- quartier- ville- centre commercial) VAE : présentation des activités A4 et entretien Jury sur les compétences C4

RNCP9091BC03

Nomenclatures

NSF

331w · Commercialisation des produits médicaux

ROME

D1406 · Management en force de vente
M1705 · Marketing
D1405 · Conseil en information médicale

Formacode

34580 · Visiteur médical

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le délégué(e) pharmaceutique – Représentant en pharmacie et /ou Parapharmacie –Cosmétologie assure la prospection d'une clientèle professionnelle de Pharmaciens dans un contexte de présentation, de démonstration et de vente-conseil directe de produits et /ou services. Le délégué(e) Pharmaceutique a pour mission non seulement de commercialiser et de vendre les produits de sa société, mais aussi d’informer scientifiquement et techniquement le pharmacien et son personnel Les principales activités exercées: A.1 : Organisation et planification A.2 : Prospection, négociation A.3 : Vente-Conseil A.4 : Suivi clientèle

Compétences attestées

La certification atteste que le titulaire est capable d'exercer les quatre activités principales: organisation de son travail- prospection-vente directe-suivi de clientèle. Ce qui signifie que le titulaire a été validé sur les savoir faire suivants : * élaborer et présenter un plan d'organisation d’actions commerciales comprenant Une analyse pertinente d’un potentiel clients et une organisation de tournées sur un secteur géographique donné * gérer son secteur et développer son porte feuille clients : prise de rendez-vous utiles et qualifiés, présentation des moyens de prospection de nouveaux clients potentiels * appliquer les techniques de vente et de recherche des motivations du prospect, négocier et conduire un acte de vente en développant une argumentation pertinente et adaptée à son client, de conclure des accords commerciaux dans la prise de commande, d'utiliser le vocabulaire scientifique spécifique * suivre et fidéliser ses prospects, assurer un rôle de veille, analyser et synthétiser les informations à communiquer à sa hiérarchie.

Secteurs d'activité

- Groupes Pharmaceutiques de dimension internationale - Laboratoires de dimension nationale - Fabricants spécialisés: Produits conseils- médication familiale- Over The Counter (vente par dessus le comptoir) - Laboratoires commercialisant des génériques

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.

Blocs de compétences (4)

RNCP9091BC01Planifier, organiser

Descriptif : - Elaborer son plan d’action sectoriel et développer les moyens pour réaliser ses objectifs de résultats de vente et mesurer les écarts - Planifier son activité (journalière hebdomadaire et mensuelle) - Assurer un rôle de veille sur le terrain et transmettre à sa hiérarchie les informations marketing, les évolutions des besoins ainsi que les démarches de la concurrence. Modalités d’évaluation : - Études et analyses de cas présentant des exemples d’organisations et de planifications d’une activité commerciale dévolue à un délégué - Jeux de rôles filmés au caméscope et réalisés devant stagiaires et formateur VAE : présentation des activités A1 et entretien Jury sur les compétences C1

Délégué pharmaceutique

Financement

Voies d'accès

Certificateurs (2)

Blocs de compétences (4)

Nomenclatures

Objectifs et contexte

Activités visées

Compétences attestées

Secteurs d'activité

Titres proches