RNCP39368RNCPNiveau 6ActiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

CQP Animateur du développement commercial de la PME/PMI par l’international

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 19/07/2028
Délivrable jusqu'au: 19/07/2032
Certificateurs: 2 +114 part.

Financement

Éligible CPF

Oui, mobilisable au CPF

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2022

Certifiés

100 %

Insertion globale 6 mois

—

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2022	18	0	100 %	—
2021	15	0	100 %	—

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
UNION DES INDUSTRIES ET DES METIERS DE LA METALLURGIE (UIMM)	78471719100018
Commission Paritaire Nationale de l'Emploi de la Métallurgie	—

+ 114 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (3)

RNCP39368BC01Cadrage de projet

-Traduire une demande en objectifs opérationnels -Structurer et planifier tout ou partie des activités liées à un projet

Modalités d'évaluation : ÉVALUATION EN SITUATION PROFESSIONNELLE RÉELLE : L’évaluation des compétences professionnelles s’effectue dans le cadre d’activités professionnelles réelles réalisées en entreprise ou en centre de formation habilité, ou tout autre lieu adapté. Celle-ci s’appuie sur : 1. une observation en situation de travail. 2. des questionnements avec apport d’éléments de preuve sur les activités professionnelles réalisées en entreprise par le candidat. ET/OU PRÉSENTATION DES PROJETS OU ACTIVITÉS RÉALISÉS EN MILIEU PROFESSIONNEL : Le candidat transmet un rapport à l’UIMM territoriale centre de certification, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les compétences professionnelles à évaluer selon cette modalité ont bien été mises en œuvre en entreprise à l’occasion d’un ou plusieurs projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d’évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel de certification sont satisfaites. ET AVIS DE L’ENTREPRISE : L’entreprise (tuteur, responsable hiérarchique ou fonctionnel…) donne un avis au regard du référentiel d’activité.

RNCP39368BC02Développement commercial par l’international

-Assurer le suivi de l’activité de développement à l’étranger -Présenter et assurer la promotion d’une organisation ou d’un produit -Développer des marchés étrangers (achats/ventes)

ÉVALUATION EN SITUATION PROFESSIONNELLE RÉELLE : L’évaluation des compétences professionnelles s’effectue dans le cadre d’activités professionnelles réelles réalisées en entreprise ou en centre de formation habilité, ou tout autre lieu adapté. Celle-ci s’appuie sur : 1. une observation en situation de travail. 2. des questionnements avec apport d’éléments de preuve sur les activités professionnelles réalisées en entreprise par le candidat. ET/OU PRÉSENTATION DES PROJETS OU ACTIVITÉS RÉALISÉS EN MILIEU PROFESSIONNEL : Le candidat transmet un rapport à l’UIMM territoriale centre de certification, dans les délais et conditions préalablement fixés, afin de montrer que les compétences professionnelles à évaluer selon cette modalité ont bien été mises en œuvre en entreprise à l’occasion d’un ou plusieurs projets ou activités. La présentation de ces projets ou activités devant une commission d’évaluation permettra au candidat de démontrer que les exigences du référentiel de certification sont satisfaites. ET AVIS DE L’ENTREPRISE : L’entreprise (tuteur, responsable hiérarchique ou fonctionnel…) donne un avis au regard du référentiel d’activité.

Nomenclatures

NSF

312 · Commerce, vente
312n · Etudes de marchés et projets commerciaux
312p · Gestion des échanges commerciaux

ROME

M1707 · Stratégie commerciale

Formacode

34254 · Commerce international
32094 · Gestion PME PMI

Objectifs et contexte

L’animateur du développement commercial de la PME-PMI par l’international gère un projet de développement import/export, il participe au maintien et au développement des ventes/achats de l’entreprise sur un pays étranger donné et identifié, il met également en place des outils utiles au développement et au suivi du projet de développement import/export de l’entreprise. Il gère un projet de développement import/export dans l’entité internationale dont il est le point de contact. Pour ce faire, il accompagne et coordonne des projets de développement de produits (réalisation d’étude de marché, conception produit, conception des outils de commercialisation…) et des modes de distribution ainsi que la stratégie commerciale adaptés au contexte des implantations locales existantes ou en création. Il assure un suivi des activités marketing et commerciale locales et une assistance appropriée à son/ses entité(s) sur les problématiques produits et animation commerciale en lien avec le projet. Il réalise une veille sur les pratiques et innovations de marché et contribue à la réalisation d’études et analyses stratégiques.

Activités visées

* Le cadrage de projet La finalité de cette activité vise à réaliser la traduction d’un projet en objectifs opérationnels, à structurer et à planifier tout ou partie des activités proposées. * Le développement commercial par l’international La finalité de cette activité vise à assurer le suivi d’activité de développement à l’étranger en présentant et en assurant la promotion d’une organisation ou d’un produit dans le but de développer des marchés (achats/vents) à l’international. * Le maintien et la pérennisation d’une activité commerciale La finalité de cette activité vise à assurer le maintien des relations avec les clients/fournisseurs de l’entreprise et d’assurer une veille stratégique et commerciale en analysant les contraintes et les opportunités pour identifier les marchés à risque et à potentiel.

Compétences attestées

1. Traduire une demande en objectifs opérationnels Cette compétence vise à analyser méthodiquement la demande du client en exploitant les différentes sources d’information, en considérant l’objectif du projet dans sa globalité, en appréhendant les limites et la faisabilité du projet, en prenant en compte l’impact organisationnel et humain et en transcrivant les exigences du client. 2. Structurer et planifier tout ou partie des activités liées à un projet Cette compétence vise à proposer et à commenter de manière pertinente un calendrier prévisionnel ainsi qu’un état d’engagement prévisionnel des activités liées au projet. Des indicateurs de suivi pour chaque activité sont proposés et justifiés. 3. Assurer le suivi de l’activité de développement à l’international Cette compétence vise à collecter auprès de l’équipe projet les informations utiles au suivi du développement à l’international (remontées de données par le système d’information de l’entreprise, réunions régulières avec l’équipe projet). Le suivi de l’activité de développement à l’international est assuré, les données commerciales et financières sont consignées, les risques liés à l’activité sont pris en compte, les écarts sont analysés et donnent lieu à des propositions d’adaptation du projet ou de sa conduite. Les informations provenant des commerciaux sont analysées, traitées, validées et diffusées. Les échanges avec les équipes se font en français et en anglais ou tout autre langue étrangère en accord avec le projet. 4. Présenter et assurer la promotion d’une organisation ou d’un produit Cette compétence vise à décrire l’entreprise (activité, localisation, stratégie, ...) ou le produit (utilité, caractéristiques, valeur ajoutée, prix, …) en français et en anglais ou tout autre langue étrangère en accord avec le projet. Un argumentaire de promotion est élaboré, structuré et formalisé pour une communication optimale au client/fournisseur dans un objectif d’engagement d’une relation commerciale multiculturelle. 5. Développer des marchés étranger (achats/ventes) Cette compétence vise à identifier et recenser les clients, les prospects, les fournisseurs dans la base de données prévue à cet effet. Les achats /ventes se réalisent avec les clients fournisseurs étrangers, ils se font en français et en anglais ou tout autre langue étrangère en accord avec le projet. La proposition commerciale élaborée est adaptée au besoin du client et prend en compte les règles et procédures en vigueur dans l’entreprise, dans le pays d’expédition et de destination. 6. Maintenir les relations avec les clients/fournisseurs de l’entreprise Cette compétence vise à analyser et à capitaliser les retours clients et fournisseurs. Les données sont capitalisées dans l’outils de gestion informatisée et les problématiques sont cernées et traitées sous forme de plan d’action. Les solutions d’amélioration sont proposées et peuvent porter sur la qualité, les délias, la communication, les tarifs. 7. Assurer une veille stratégique et commerciale Cette compétence vise à réaliser les recherches selon une méthodologie de triangulation de 3 sources d’information donnant la même information : pertinence, véracité et concordance. La veille peut porter sur la réglementation commerciale spécifique aux zones géographiques ciblées, à l’évolution de l’acticité, la recherche de nouveaux acteurs sur le marché, les pratiques tarifaires, les évolutions technologiques, les différences interculturelles, les coutumes et pratiques spécifiques, le contexte géopolitique, ...

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.