Responsable du développement de produits dans le secteur de la mode

RNCP39209BC01Concevoir la stratégie de développement de l'offre produit en mode

• -Définir la stratégie de développement de l’offre de collection -Mettre en place des outils d’analyse des marchés cibles par le biais des études quantitatives et qualitatives pour proposer une stratégie de développement pertinente de l’offre. -Décider des orientations stratégiques des collections en construisant des analyses comparatives des poids produits en répartissant ses lignes entre achat et production à façon. -Construire les bilans d’analyse des collections précédentes pour comprendre les scores de réussites et de performances des lignes de produits de la saison N-1/N-2 par la collecte des données auprès des services marketing, commercial et vente. -Mener une analyse concurrentielle et exploiter les études de marchés du secteur de l’entreprise -Rédiger une note relative à l’analyse de la concurrence afin d’améliorer la stratégie de commercialisation de l’entreprise en mobilisant des outils de diagnostic marketing. -Décider des orientations stratégiques des collections en construisant des analyses comparatives des offres concurrentes pour être en phase avec les marchés ciblés et le positionnement de l’entreprise. -Mener des enquêtes multivariées sur les stratégies d’implantation, de visual merchandising, de tarifs proposés par les concurrents en rédigeant et en structurant des analyses comparatives des offres concurrentes afin de construire une stratégie de différenciation performante. -Elaborer les Business plans de l’offre produit en mode -Identifier les marchés cibles pour définir l’offre produit la mieux adaptée aux clients en cohérence avec le positionnement de l’entreprise. -Définir les orientations stratégiques de l’offre produit pour être en phase avec les attentes des marchés cibles tout en tenant compte des obligations RSE. -Adapter la stratégie de communication de la marque au marché cible afin de séduire le client tout en respectant l’identité de la marque. -Préparer les budgets prévisionnels avec la direction et/ ou le service financier en analys

Évaluation : Une étude de cas (écrite) basée sur un cas pratique réel (et un ensemble de documents spécifiques), permettant de valider toutes les activités et les compétences associées du bloc. L’ensemble des activités étudiées et pratiquées au cours de la formation, en lien avec le bloc de compétences, seront ainsi évaluées lors de cette épreuve par la mise en pratique des connaissances et compétences attendues de la part du candidat. Aussi, l’évaluation se basera sur la maitrise des activités suivantes (chaque point devra avoir été justifié et argumenté) : * Réalisation un diagnostic marketing * Rédaction et analyse d’une analyse qualitative des données clients * Modélisation d’un parcours client * Réalisation d’un benchmark * Rédaction d’une proposition d’une stratégie détaillée pour la mise en place d’une étude concurrentielle * Application de la législation en vigueur sur la RSE au cas étudié * Réalisation d’une stratégie de mesure de la performance (digitale et marketing) * Elaboration d’un plan budgétaire pour le cas étudié * Conception d’une politique commerciale d’offre produits L’étude de cas fait l’objet d’une grille de correction précise qui guide l’évaluation et la notation du jury quant à l’acquisition ou non des compétences à démontrer dans la réalisation du cas.

RNCP39209BC02Piloter l'élaboration de la collection en produits de mode

• -Définir et superviser le plan de collection de la saison à venir -Constituer le cahier de synthèse des tendances pour la nouvelle collection à destination des chefs de produits, en effectuant un travail d’analyse des grandes tendances et de repérage des signaux forts avant-coureurs afin d’orienter le cadrage de la collection. -Transmettre, en accord avec le directeur artistique, les thèmes de la collection et les styles retenus pour la nouvelle collection afin d’élaborer un plan de collection équilibré en tenant compte des caractéristiques identifiées des clients du marché cible (goût, fitting…). -Réaliser le calendrier général des rendez-vous de collections avec les équipes afin de respecter les échéances en tenant compte des étapes de construction de la collection. -Etablir le cadrage des collections avec les chefs de produit afin de s’assurer de la cohérence de la collection en contrôlant le style, coloris, matières, formes, nombre de pièces prévues. -Bâtir l’équilibre des collections avec les chefs de produit afin de garantir la rentabilité en vérifiant la répartition entre produits phare et produit d’appel. -Vérifier auprès du merchandiseur la conformité de la collection en tenant compte des contraintes d’implantation des magasins pour optimiser les ventes. -Analyser les performances produits et rentabilités de la collection précédente -Repérer les différentes stratégies de collectionning des concurrents afin de mettre en perspective la performance d’un segment de marché. -Identifier et étudier les indicateurs clés de performances d’une collection en analysant les différents leviers de croissance de chiffres d’affaires pour accroître la rentabilité de la collection future. -Arbitrer et suivre les budgets -Finaliser les budgets, en collaboration avec le merchandiseur, afin d’assurer la rentabilité de la collection en répartissant les enveloppes budgétaires de manière efficace auprès des services concernés. -Contrôler les budgets afin de tenir les marges prévues

Évaluation : Une étude de cas (écrite) basée sur un cas pratique réel (et un ensemble de documents spécifiques), permettant de valider toutes les activités et les compétences associées du bloc. L’ensemble des activités étudiées et pratiquées au cours de la formation, en lien avec le bloc de compétences, seront ainsi évaluées lors de cette épreuve par la mise en pratique des connaissances et compétences attendues de la part du candidat. Aussi, l’évaluation se basera sur la maitrise des activités suivantes (chaque point devra avoir été justifié et argumenté) : * Réalisation d’un cahier de synthèse de tendances en lien avec le cas étudié * Réalisation d’un tableau de bord de suivi de collection * Définition des techniques de cadrage de collection * Réalisation d’une analyse de coûts de contrôle d’une collection en lien avec le cas étudié * Réalisation d’une étude de zones de chalandise (nationale et internationale) sur la base documentaire du cas étudié L’étude de cas fait l’objet d’une grille de correction précise qui guide l’évaluation et la notation du jury quant à l’acquisition ou non des compétences à démontrer dans la réalisation du cas.

RNCP39209BC03Superviser la chaine de valeur pour les produits de mode

• -Définir la politique de sourcing -Diriger la politique de sourcing afin d’optimiser les achats et la fabrication en cohérence avec la stratégie de l’entreprise -Prospecter de nouveaux sourcing pour correspondre aux grades de qualité et/ou de coûts nécessaires à la constitution des collections en cherchant de nouveaux fabricants et fournisseurs. -Superviser les achats et la fabrication -Vérifier auprès des acheteurs et des chefs de produit que le cahier des charges du plan de collection a été défini afin de garantir le niveau de qualité attendu tout en tenant les délais. -Accompagner les chefs de produit dans leurs négociations avec les fournisseurs et les fabricants afin d’obtenir les tarifs attendus dans les budgets en établissant des contrats, des accords et/ou des partenariats. -Contrôler que les acheteurs ont évalué le risque dans la zone de sourcing et choisi les incoterms adéquats avec la politique de l’entreprise. -Contrôler la mise en production industrielle auprès des chefs de produits afin de limiter les gênes de qualité et de non-conformité en s’assurant du suivi du cahier des charges. -Contrôler les stocks et les flux de production -Superviser la gestion des stocks réalisée par les chefs de produit en application des préconisations du merchandiseur afin de limiter les coûts de stockage en optimisant l’écoulement des produits. -Vérifier les modalités de réassort auprès des chefs de produit afin de limiter les ruptures en tenant compte des remontées des boutiques et des recommandations du merchandiseur. -Déployer la stratégie de distribution physique et digitale -Commercialiser l’offre produit dans les circuits de distribution préconisés afin de garantir les ventes tout en veillant au respect des réglementations en vigueur selon les pays concernés. -Développer le plan d’actions marketing offline et online afin de suivre au mieux le parcours client en construisant des outils digitaux répondants. -Adapter le plan marketing aux marchés cibles afin d’assurer

Évaluation : Une étude de cas (écrite) basée sur un cas pratique réel (et un ensemble de documents spécifiques), permettant de valider toutes les activités et les compétences associées du bloc. L’ensemble des activités étudiées et pratiquées au cours de la formation, en lien avec le bloc de compétences, seront ainsi évaluées lors de cette épreuve par la mise en pratique des connaissances et compétences attendues de la part du candidat. Aussi, l’évaluation se basera sur la maitrise des activités suivantes (chaque point devra avoir été justifié et argumenté) : * Conception d’une politique de sourcing adapté à la stratégie de l’entreprise étudiée dans le cas * Rédaction du cahier des charges en lien avec le plan de collection du cas étudié * Proposition d’un plan d’action marketing * Réalisation d’un plan d’action commerciale * Mise en place d’un rapport de résultats et un suivi des ventes sur la base de données collectées dans le cas étudié * Proposition d’une stratégie de fidélisation * Elaboration d’un plan d’évaluation de gestion de la relation client L’étude de cas fait l’objet d’une grille de correction précise qui guide l’évaluation et la notation du jury quant à l’acquisition ou non des compétences à démontrer dans la réalisation du cas.

RNCP39209BC04Assurer le management des équipes des équipes dans le secteur de la mode

• -Piloter, coordonner et superviser les équipes opérationnelles -Etablir une stratégie managériale afin de stimuler l’implication des collaborateurs tout en leur laissant de l’autonomie dans la prise de décisions afin de créer un engagement fort. -Établir des objectifs clairs pour les équipes afin de susciter l’engagement et l’atteindre les résultats fixés en mobilisant des outils d’amélioration de la performance. -Travailler en étroite collaboration avec les équipes des différents services en établissant des schémas directeurs afin de renforcer le partage d’informations en présentiel / distanciel. -Rassembler les équipes multiculturelles en concevant des outils afin de faciliter la compréhension langagière et la prise en compte des spécificités interculturelles. -Conduire différents types de réunions afin de coordonner les missions en utilisant des techniques d’animation appropriées. -Encadrer les équipes afin de limiter les impacts négatifs en optant pour des outils de gestion de crise adaptés. -Mener les recrutements des collaborateurs et de ressources extérieures -Recruter les collaborateurs en utilisant les outils adéquats afin de déceler les profils dont l’entreprise a besoin. -Identifier les prestataires possibles afin de densifier son réseau de partenaires répondants en assurant une présence active sur les salons professionnels et forums entreprise. -Intégrer et maintenir en emploi des personnes en situation de handicap -Mettre en place une stratégie d’inclusion pour permettre aux personnes en situation d’handicap d’intégrer l’entreprise en aménageant l’espace et le temps de travail nécessaires. -Réaliser un suivi régulier en organisant des échanges afin de s’assurer de la bonne intégration et de la satisfaction des aménagements effectués. -Mener une campagne de sensibilisation auprès des équipes afin de faciliter l’inclusion et l’intégration du collaborateur en nommant un référent handicap au sein des services concernés. -Définir les formations commerciales

Évaluation : Une étude de cas (écrite) basée sur un cas pratique réel (et un ensemble de documents spécifiques), permettant de valider toutes les activités et les compétences associées du bloc. L’ensemble des activités étudiées et pratiquées au cours de la formation, en lien avec le bloc de compétences, seront ainsi évaluées lors de cette épreuve par la mise en pratique des connaissances et compétences attendues de la part du candidat. Aussi, l’évaluation se basera sur la maitrise des activités suivantes (chaque point devra avoir été justifié et argumenté) : * Connaissance des différentes techniques managériales des équipes opérationnelles et de recrutement d’équipes par la mise application des outils appropriés au cas étudié * Rédaction d’un plan de formation adapté au cas étudié * Rédaction d’une analyse argumentée sur la base de document liés aux performances des équipes opérationnelles du cas étudié * Application de la législation en vigueur sur l’intégration et le maintien des personnes en situation de handicap en lien avec le cas étudié L’étude de cas fait l’objet d’une grille de correction précise qui guide l’évaluation et la notation du jury quant à l’acquisition ou non des compétences à démontrer dans la réalisation du cas.

RNCP39209BC05Mener des études d'analyse des tendances de mode et des nouveaux comportement de consommation

• -Réaliser une veille prospective et concurrentielle sur l’évolution des nouveaux marchés -Définir le type d’actions stratégiques en se basant sur la veille prospective et concurrentielle réalisée ainsi que sur des datas collectées pour renforcer le niveau de compétitivité de l’entreprise dans son marché. -Détecter les opportunités de marché en exerçant une fonction de veille active sur les évolutions de l’environnement macro et micro économique afin de contribuer à l’évolution du modèle économique de la marque tout en recommandant des pistes innovantes de développement. (Relocalisation, made in, seconde main…) -Evaluer les possibilités d’évolution de la stratégie de développement de la marque en procédant à l’analyse détaillée des études prospectives et concurrentielles réalisées, en identifiant les potentiels marchés porteurs et les nouvelles aspirations d’achat des consommateurs afin de formuler des préconisations ciblées auprès de la Direction de l’entreprise en termes d’opportunités, risques et menaces identifiées. -Proposer une politique de développement adaptée au regard des observations de la concurrence afin de positionner l’entreprise sur des stratégies marketing et produit innovantes et de gagner des parts du marché en contribuant à la croissance du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.

Évaluation : Une étude de cas (écrite) basée sur un cas pratique réel (et un ensemble de documents spécifiques), permettant de valider toutes les activités et les compétences associées du bloc. L’ensemble des activités étudiées et pratiquées au cours de la formation, en lien avec le bloc de compétences, seront ainsi évaluées lors de cette épreuve par la mise en pratique des connaissances et compétences attendues de la part du candidat. Aussi, l’évaluation se basera sur la maitrise des activités suivantes (chaque point devra avoir été justifié et argumenté) : * Réalisation d’une veille économique, technologique et commerciale en lien avec le sujet du cas étudié et les objectifs énoncés * La réalisation d’une matrice SWOT marketing adaptée au cas étudié * Analyse et argumentation sur la base de résultats liées à des études qualitatives et quantitatives sur le cas étudié. Préconisation de nouvelles études quantitative et/ou qualitative afin de répondre aux objectifs du cas étudié. * Réalisation et analyse d’un rapport de résultats d'une veille stratégique * Utilisation des outils de gestion de données adéquats au cas étudié L’étude de cas fait l’objet d’une grille de correction précise qui guide l’évaluation et la notation du jury quant à l’acquisition ou non des compétences à démontrer dans la réalisation du cas.