RNCP34652RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable Commercial pour l'agro-alimentaire

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 29/05/2023
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2018

Certifiés

92 %

Insertion globale 6 mois

68 %

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2018	41	1	92 %	68 %
2017	46	2	100 %	72 %
2016	39	0	95 %	67 %
2015	53	1	92 %	63 %

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle
Par expérience (VAE)

Certificateur

RC2A

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Blocs de compétences (3)

RNCP34652BC01Gestion et développement commercial

Exercer une veille sur son environnement socio-économique, en identifiant les sources d’information et de documentation pertinentes et en organisant la collecte et l’exploitation des données, afin d’analyser son marché, les pratiques de la concurrence et l’évolution des tendances et pratiques de consommation. Elaborer un plan d’action commercial, en s’appuyant sur l’analyse du contexte socio-économique et sa connaissance du marché et en identifiant les évolutions souhaitables ou nécessaires de la stratégie commerciale de son entreprise, en structurant ses modalités de réalisation, de suivi et d’évaluation.

Modalités d'évaluation : Une étude de marché dans le secteur agro-alimentaire Conditions de l'évaluation : - Etude de cas ou situation d’entreprise - Travail individuel ou collectif - Production écrite Un plan d’action commercial, s’appuyant sur l’étude de marché et la formulation de préconisations Conditions de l'évaluation : - Etude de cas ou situation d’entreprise - Travail individuel ou collectif - Production écrite

RNCP34652BC02Mise en œuvre de la stratégie commerciale dans l’agro-alimentaire et gestion de portefeuille clients

Élaborer un plan de prospection commerciale dans le secteur agro-alimentaire en cohérence avec la stratégie de son entreprise et ses objectifs de développement commercial, en sélectionnant au préalable les prospects et les clients à démarcher et en déterminant le type et le calendrier des actions à conduire, afin d'en conduire la mise en oeuvre de façon optimale au moyen d'outils de suivi et d'évaluation dédiés. Conduire la négociation et la vente de produits/services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs en élaborant au préalable une stratégie adaptée à chacun de ses clients et de ses prospects et respectueuse de la politique de l'entreprise. Gérer la relation commerciale avec ses clients et les distributeurs de produits/services agro-alimentaires, en adoptant une attitude et une régularité de suivi favorisant le tissage de liens privilégiés et personnalisés avec chacun d'eux, afin d'assurer le suivi de la mise en oeuvre des accords commerciaux et en mettant en oeuvre les actions contribuant à leur satisfaction et leur fidélisation.

Nomenclatures

NSF

221w · Commercialisation de produits alimentaires

ROME

M1701 · Administration des ventes
D1406 · Management en force de vente
D1502 · Management/gestion de rayon produits alimentaires
M1707 · Stratégie commerciale
D1407 · Relation technico-commerciale

Formacode

21551 · Commercialisation agroalimentaire

Objectifs et contexte

Le responsable commercial assure la déclinaison opérationnelle et la stratégie marketing et commerciale en : - apportant sa contribution à la définition et l’évolution de la stratégie commerciale de son entreprise, en s’appuyant à la fois sur sa connaissance empirique du marché concerné et sur l’analyse de la conjoncture économique, des pratiques de la concurrence et des usages des consommateurs. Ce faisant, il est force de proposition concernant l’évolution des produits, leurs circuits de vente et de distribution ou encore la politique de prix de son entreprise, - mettant en œuvre et encadrant les actions de prospection, de vente, de négociation et de promotion, afin d’assurer la visibilité de ses produits et le développement de leurs ventes, - en gérant un portefeuille clients sur un périmètre géographique défini, en veillant à leur fidélisation et leur satisfaction, et en s’assurant de la bonne exécution des contrats commerciaux, - animant une équipe de commerciaux, capables d’appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise, conformément à ses usages et valeurs.

Activités visées

Gestion et développement commercial Veille et analyse de son environnement socio-économique Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et établissement du plan d’action Mise en œuvre de la stratégie commerciale dans l’agro-alimentaire et gestion optimisée de portefeuille clients Elaboration et mise en œuvre du plan de prospection commerciale Vente et négociation de produits ou services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs Gestion et pérennisation de la relation avec les clients et distributeurs de produits ou de services agro-alimentaires Management d’une équipe de commerciaux dans l’univers agro-alimentaire

Compétences attestées

Exercer une veille sur son environnement socio-économique, en identifiant les sources d’information et de documentation pertinentes et en organisant la collecte et l’exploitation des données, afin d’analyser son marché, les pratiques de la concurrence et l’évolution des tendances et pratiques de consommation. Elaborer un plan d’action commercial, en s’appuyant sur l’analyse du contexte socio-économique et sa connaissance du marché et en identifiant les évolutions souhaitables ou nécessaires de la stratégie commerciale de son entreprise, en structurant ses modalités de réalisation, de suivi et d’évaluation. Elaborer un plan de prospection commerciale dans le secteur agro-alimentaire en cohérence avec la stratégie de son entreprise et ses objectifs de développement commercial, en sélectionnant au préalable les prospects et clients à démarcher et en déterminant le type et le calendrier des actions à conduire, afin d’en conduire la mise en œuvre de façon optimale au moyen d’outils de suivi et d’évaluation dédiés. Conduire la négociation et la vente de produits ou de services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs, en élaborant au préalable une stratégie adaptée à chacun de ses clients et prospects et respectueuse de la politique de l’entreprise, en menant les différentes étapes du processus – proposition, entretiens, accord, contractualisation, et en évaluant a posteriori l’efficacité de ses méthodes afin de les améliorer. Gérer la relation commerciale avec ses clients et distributeurs de produits ou de services agro-alimentaires, en adoptant une attitude et une régularité de suivi favorisant le tissage de liens privilégiés et personnalisés avec chacun d’eux, en assurant le suivi de la mise en œuvre des accords commerciaux et accomplissant les actions contribuant à leur satisfaction et leur fidélisation. Piloter l’activité d’une équipe de technico-commerciaux dans le secteur agro-alimentaire, en mettant en œuvre un management et des modes d’interrelation favorisant l’implication et la motivation de ses collaborateurs, en opérant l’organisation, le suivi et l’évaluation de leur travail, et en mettant en place les actions concourant à l’amélioration de la performance individuelle et collective.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.