Responsable achats

RNCP27026BC02Réaliser l’analyse stratégique d’un portefeuille achats par le marketing achats

• Descriptif : - Réaliser l’analyse stratégique d’un marché fournisseur. - Evaluer les contraintes de l’entreprise et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur pour chaque famille. - Emettre des recommandations nécessaires à l’élaboration d’une stratégie d’achat sectorielle. - Identifier des éléments structurants permettant le choix du ou des fournisseurs pertinents. Modalités d'évaluation : Evaluation à partir de : • La rédaction individuelle d’un document décrivant le processus marketing achats complet et s’appuyant sur une situation réelle d’entreprise. • La présentation écrite de choix opérationnels dans le contexte spécifique à l’entreprise. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 2.

RNCP27026BC03Sélectionner et évaluer les fournisseurs

• Descriptif : - Evaluer les contraintes fixées par le demandeur et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur ciblé. - Elaborer un cahier des charges contractuel conforme aux normes applicables et traduisant les besoins exprimés. - Identifier des éléments permettant le choix des fournisseurs pertinents. - Collaborer avec les interlocuteurs(trices) experts par domaine.. Modalités d'évaluation : Evaluation sous la forme d’un cas réel d’entreprise avec la rédaction de : • Un dossier de recherche documentée d’un fournisseur dans le cadre d’un marché réel. • Une analyse financière sur un cas réel de fournisseur complétée de quelques commentaires circonstanciés Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 3.

RNCP27026BC04Optimiser les offres fournisseurs par la négociation

• Descriptif : - Structurer les informations reçues des fournisseurs - Construire une stratégie de négociation. - Elaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables. Modalités d'évaluation : Evaluation sous forme d’une étude de cas avec : • La rédaction argumentée d’un dossier de préparation de négociation sur un cas client-fournisseur proposé. • La proposition de plusieurs scénarios. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 4.

RNCP27026BC05Finaliser les engagements fournisseurs par la négociation

• Descriptif : - Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées en situation d’achat à enjeu. - Etre observateur de ses propres comportements et les analyser. - Observer et analyser les réactions de ses interlocuteurs(trices).. Modalités d'évaluation : Evaluation sous 2 formes : • Conduite d’entretiens de négociation simulés en face à face. • Simulation de situations interpersonnelles difficiles en contexte achat. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 5.

RNCP27026BC06Gérer les risques contractuels en achat

• Descriptif : - Mettre en œuvre ou faire mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées. - Gérer les risques et les arbitrages associés. - Piloter la relation contractuelle avec le fournisseur de manière appropriée. Modalités d'évaluation : Evaluation : • Etude individuelle de micro-cas d’entreprise couramment rencontrés. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 6.

RNCP27026BC07Manager l’équipe et piloter la relation fournisseur

• Descriptif : - Identifier les sources de progrès et de création de valeur en achats. - Mettre en œuvre des pratiques d’amélioration de la performance de l’activité Achats. - Piloter une équipe et conduire le changement. - Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées. - Construire et présenter un tableau de bord d’activité Modalités d'évaluation : Evaluation sur un cas réel d’entreprise à partir de : • L’étude présentant le pilotage d’un domaine d’achats par le(la) candidate. • La présentation individuelle d’un modèle d’organisation dans le contexte d’une entreprise donnée. • La présentation individuelle argumentée d’un tableau de bord et de reporting complet. Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 7.