RNCP2272RNCPNiveau 4InactiveCadre européen · Niv. 4· Publiée

option Commercialisation des vins

Certificat de spécialisation

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 4
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 01/01/2024
Délivrable jusqu'au: 01/01/2024
Certificateurs: 1 +8 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE11007001800012

+ 8 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (4)

RNCP2272BC01UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde - présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise - déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise

RNCP2272BC02UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Ce bloc vise à : - réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation

RNCP2272BC03UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

Nomenclatures

NSF

221 · Agro-alimentaire, alimentation, cuisine

ROME

D1106 · Vente en alimentation

Formacode

21510 · Vinification oenologie
21540 · Commercialisation vin spiritueux

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

* Activités visées : Le titulaire du certificat de spécialisation Commercialisation des vins est capable de réaliser les activités suivantes : - Il connaît l’ensemble des techniques d’élaboration, d’élevage et de dégustation des vins. - Il met en œuvre tous les moyens sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise et principalement il optimise la relation client-fournisseur pour conclure la vente. - Il organise et gère son activité de commercialisation et rend compte régulièrement éventuellement à sa hiérarchie. - Il participe, à son niveau, à la stratégie commerciale de l’entreprise.

Compétences attestées

UCP1 : Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise UCP2 : Utiliser les techniques de vente et de négociation UCP3 : Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation UCP4 : Présenter les différents types de vins

Secteurs d'activité

* Secteur d'activités : Les caves particulières, les coopératives vinicoles et leurs unions, les maisons de négoce, les magasins spécialisés en vente de vins et spiritueux et les cabinets conseils.

Types d'emplois accessibles

* Types d'emplois accessibles : - Le producteur : (qui transforme et vend ses produits). - Le vendeur : on rencontre parfois le terme de ' caviste '. - Le VRP multicartes : ce représentant travaille pour une entreprise ou plusieurs sociétés et doit vendre ses produits. Il utilise donc toutes les techniques de vente et ses connaissances sur le vin, nécessaires pour convaincre le client. Il organise son plan de prospection et ses déplacements en se fixant des priorités pour atteindre des objectifs préalablement fixés. - L'animateur promoteur : Cet animateur doit maîtriser parfaitement les connaissances techniques sur le produit, mais aussi savoir le vendre en le faisant déguster. Il s’agit le plus souvent de missions courtes, liées à une promotion en grande distribution, une foire, un salon.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.