Cadre dirigeant de TPE-PME

Le cadre-dirigeant de TPE/PME prend en charge la direction générale d’une entreprise ou d’une unité, dans le contexte particulier d’une petite et moyenne entreprise, avec une responsabilité à la fois stratégique et opérationnelle dans un objectif de développement et de rentabilité des activités. Le dirigeant de TPE-PME est un cadre polyvalent et réactif ; il maîtrise une vision globale de l’entreprise dans ses différentes dimensions (stratégie, management, organisation administrative, gestion, analyse financière, marketing, commercial, juridique, qualité …) s’appuyant généralement sur un domaine d’expertise particulier. Il exerce cette fonction de dirigeant de TPE/PME en tant que cadre salarié de l’entreprise, éventuellement gérant salarié ou en tant que chef d’entreprise qu’il en soit le créateur-fondateur ou le repreneur. Il exerce son activité en totale ou très grande autonomie et a une position hiérarchique élevée dans l’entreprise Sa double responsabilité, à la fois stratégique et opérationnelle, le conduit à exercer les activités suivantes : 1)     Il élabore et pilote la stratégie de l’entreprise dans une démarche d’innovation et d’amélioration de la performance -      Il définit les orientations stratégiques et conduire des projets -      Il pilote l’amélioration de la performance et manager la qualité 2) Il assure le développement de l’entreprise - Il élabore le plan marketing - Il déploie les actions commerciales et contrôler les résultats 3) Il gère et pilote l’entreprise dans sa dimension administrative, économique et financière - Il garantit la production comptable - Il analyse la situation économique et financière de l’entreprise pour en assurer la continuité et le développement - Il gère le budget de l’entreprise, maîtrise la rentabilité, assure et optimise le financement de l’activité 4) Il organise et manage les ressources humaines - Il structure l’organisation des ressources humaines dans l’entreprise - Il définit les procédures de management des ressources humaines - Il manage les équipes et les personnes

Les capacités attestées : Bloc « stratégie » : -        Développer une démarche stratégique construite -        Structurer les étapes de réalisation d’un projet et définir les modalités de déploiement -        Concevoir des outils de pilotage -        Accompagner la mise en œuvre du pilotage et/ou de l’amélioration de la performance -        Réaliser un audit/diagnostic -        Piloter une démarche d’amélioration de la qualité dans un des domaines de l’entreprise Bloc « assurer le développement » : -        Réaliser une étude de marché et en dégager des conclusions exploitables pour l’entreprise -        Réaliser un diagnostic commercial -        Formuler clairement le positionnement marketing de la structure et définir les cibles prioritaires -        Fixer des objectifs de vente -        Etablir un plan d’action commercial -        Mettre en place les procédures d’achat et d’exécution des marchés -        Proposer une politique de fidélisation ou de conquête de clientèle adaptée au positionnement Bloc « gestion » -        Organiser et contrôler l’activité et la production des états comptables -        Analyser le compte de résultat et la situation financière de l’unité/entreprise -        Suivre et optimiser le budget de trésorerie -        Etablir le budget prévisionnel -        Calculer le seuil de rentabilité -        Identifier les conditions d’équilibre financier -        Etablir un plan de trésorerie Bloc « ressources humaines » -        Définir une organisation fonctionnelle permettant de réaliser les activités de l’entreprise et d’atteindre les objectifs -        Elaborer la procédure et les modalités de recrutement -        Organiser la délégation et le contrôle -        Concevoir et organiser un entretien professionnel -        Communiquer