Technicien des forces de vente

Les techniciens des forces de vente sont des commerciaux opérationnels capables de mettre en œuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale, à partir des instructions définies par leur hiérarchie, dans un contexte de vente terrain et/ou de vente à distance Business to Business (B to B). Ses activités principales sont les suivantes : 1. PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS - Identifier le fonctionnement des entreprises en général et de son entreprise en particulier - Cerner les caractéristiques de son marché et de ses concurrents - Identifier les clients potentiels et prospecter - Détecter des besoins et prendre des RDV ' utiles et qualifiés ' - Etre efficace et performant en prospection 2. CONDUIRE DES ENTRETIENS DE VENTE - Préparer ses entretiens de vente - Conduire des entretiens de vente jusqu'à leur conclusion - Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente 3. ORGANISER SON TRAVAIL ET GERER DES INFORMATIONS - Organiser et planifier son travail - Gérer les informations recueillies sur le terrain - Rendre compte du travail à sa direction 4. SUIVRE SA CLIENTELE - Suivre et fidéliser sa clientèle - Créer une relation durable avec ses clients