Technicien du commerce

Ce titre vise les emplois de commercial terrain dont le domaine d'intervention couvre les activités transverses aux fonctions commerciales et des activités spécifiques à la vente itinérante ou à la vente sédentaire. Il peut être amené à travailler dans des entreprises commerciales ou dans les services commerciaux d'entreprises industrielles ou de services. Ses activités s'organisent autour de 3 grandes actions : - Il s'informe sur le marché et remonte les informations terrain, implante ou contrôle l'implantation de ses produits dans les linéaires. - Il gère son secteur, son rayon. - Il vend, négocie, renseigne, conseille le client. En situation de vente sédentaire : il assure l'approvisionnement, l'entretien de son rayon, la réalisation des vitrines selon les normes définies. En situation de vente itinérante : il organise ses opérations de prospection, ses tournées, en fonction des objectifs définis.

Le titulaire du titre justifie les capacités suivantes : 1) compétences commerciales : - être capable de caractériser un produit et son marché en vue d'appliquer une politique commerciale en mettant en œuvre des techniques de merchandising et de communication - maîtriser les techniques de vente appliquées aux différentes situations 2) compétences en gestion et organisation : - connaître et maîtriser les méthodologies d'organisation, de prévision, de calcul et d'analyse afin de définir et suivre les objectifs commerciaux et de rentabilité définis par la hierarchie 3) les compétences spécifiques à la vente itinérante : - maîtriser les techniques d'identification, d'organisation d'un secteur 4) les compétences spécifiques à la vente sédentaire : - connaître et maîtriser les techniques de diagnostic de présentation d'un rayon, d'implantation des soldes, des promotions, de conception d'une vitrine