Attaché(e) commercial(e) vins et spiritueux

RNCP1531BC02Communiquer dans une langue étrangère (anglais) dans le cadre d’une activité commerciale dans le secteur des vins et spiritueux

• Descriptif : -Utiliser les compétences linguistiques de négociation et de langue de spécialisation dans le cadre de l’activité commerciale • Mettre en œuvre des outils de communication • Présenter son Entreprise, ses produits et réaliser une offre commerciale • Gérer la relation client et négocier des ventes • Accueillir sur site et animer une dégustation-vente • Prendre en compte les différences culturelles et adapter son argumentaire Modalités d’évaluation : 2 évaluations individuelles -application pratique à l’écrit nécessitant l’utilisation du vocabulaire commercial et de spécialisation vitivinicole -Présentation à l’oral devant jury d’une action commerciale réelle menée en entreprise ou présentation à l’oral d’un produit et animation d’une dégustation en langue anglaise. Sanction : Le Bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et à une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE

RNCP1531BC03Vendre et Négocier en situation de Face à Face dans le secteur des vins et spiritueux

• Descriptif : 1-Mener un entretien complet d’acte de vente (de la prise de contact à la conclusion de la vente) en respectant la législation en vigueur Modalité d’évaluation : 1 évaluation individuelle -Simulation complète d’un acte de vente de vins devant jury. : de la prise de contact à la conclusion de la vente. (produit, situation et type de clientèle imposés par le jury) Descriptif : 2-Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts du vendeur Modalités d’évaluation : 2 évaluations individuelles -Questionnaire droit commercial appliqué (QCM + applicatifs liés au secteur) -Questionnaire Législation vitivinicole (QCM) Sanction : Le Bloc est certifié. Il donne lieu à une évaluation et une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE

RNCP1531BC04Prospecter, gérer, animer et administrer un secteur de vente en fonction des objectifs commerciaux dans le monde des vins et spiritueux

• Descriptif : 1-Organiser le Plan d’Action Commercial 2-Développer les contacts par la prospection 3-Administrer son activité dans le respect de la stratégie de l’Entreprise et des moyens dédiés. 4-Animer son secteur et Fidéliser la clientèle 5-Evaluer les résultats et Gérer l’activité globale. Modalités d’évaluation : Dans le cadre d’un parcours de formation complet : 2 évaluations individuelles + 2 évaluations en sous-groupes -Réalisation d’une étude de marché sur une zone Export -Cas pratique de Marketing opérationnel adapté au secteur des vins et spiritueux. -Cas d’analyse financière et suivi budgétaire -Mise en situation réelle dans le cadre d’un Jeu d’entreprise avec prise de décision (politique de communication, négociation, trésorerie et suivi budget, outils de pilotage de l’activité commerciale…) Autres cas : 4 évaluations individuelles Réalisation d’une étude de marché sur une zone Export -Cas pratique de Marketing opérationnel adapté au secteur des vins et spiritueux. -Cas d’analyse financière et suivi budgétaire -Cas pratique de mise en place d’outils de pilotage commerciaux Sanction : Le Bloc est certifié.Il donne lieu à une évaluation et une validation Le Bloc est également certifiable par la VAE