Industrie Agro-alimentaire, Alimentation, spécialité Commercial agro-alimentaire

Le titulaire de la licence professionnelle Industrie agro-alimentaire et alimentation, spécialité Commercial agro-alimentaire, possède une bonne connaissance : • du circuit de distribution auquel il s'adresse, • des acheteurs de la Grande et moyenne surface (GMS), des artisans et des acheteurs de la Consommation hors domicile (CHD), voire des acheteurs des autres IAA dans le cas du B to B , associée à une bonne connaissance de l'environnement agro-alimentaire (sécurité alimentaire, traçabilité, qualité, normes, chaîne du froid...), des particularités des produits et de leur mode de transformation. Il travaille pour les entreprises industrielles du secteur de l'agro-alimentaire.

La certification atteste de capacités et de qualifications devant être développées dans la fonction d’un commercial de terrain : • organiser et gérer son secteur • développer les activités de vente auprès de ses clients ; • recueillir, traiter et diffuser les informations commerciales • mettre en place des opérations de marketing opérationnel • surveiller et améliorer l’implantation des produits alimentaires dans les points de vente d’un secteur géographique en application des accords nationaux et/ou régionaux • augmenter la visibilité de ses marques en optimisant l’emplacement. tout en étant capable de développer un argumentaire basé sur les connaissances acquises en ce qui concerne les qualités nutritionnelles, hygiéniques et organoleptiques des produits.

Les diplômés occupent des emplois variés, selon l’importance ou la spécialisation des fonctions qu’ils sont conduits à occuper. Ils peuvent aussi exercer des emplois qui associent plusieurs fonctions ou bien évoluer dans leur carrière entre ces différentes fonctions. Ce titre leur procure une polyvalence de qualification qui leur permet d’occuper les emplois suivants : • chef de secteur GMS ou CHD, • commercial GMS, • commercial CHD, • promoteur GMS, • attaché commercial GMS, • technicien supérieur commercial, • responsable technico-commercial. Ces postes peuvent évoluer vers des postes de cadre technico-commercial