Responsable de développement à l'international

Le responsable de développement à l'international intervient sur l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement, ainsi que sa croissance harmonieuse à l’international. C’est lui qui fixe les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité à atteindre, et qui met en place la politique commerciale au niveau de son secteur. Il précise les objectifs de vente à partir des grandes lignes définies par la direction. Pour cela il se base sur les statistiques de vente et sur les études de marché. Si le poste occupé se situe en France, le Responsable de développement à l’international est le plus souvent en rapport direct avec le directeur général ou le directeur de l’international pour les groupes importants. Son niveau de responsabilité est directement engagé de par les stratégies qu’il doit mettre en place. Pour les postes occupées à l’étranger, le responsable de développement à l’international, s’il a la charge d’un pays ou d’une zone, est le représentant de la Direction Générale.

CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Manager, organiser une structure opérationnelle et ou fonctionnelle tournée vers l’étranger; - Proposer et remettre une offre export adaptée au contexte culturel du marché ciblé ; - Participer à la création de valeur et créer un environnement favorisant l’accès aux technologies et connaissances externes ; - Administrer, suivre et contrôler la politique commerciale import export ; - Planifier la logistique de transport à l’international et assurer l’adaptation des processus aux situations nouvelles ; - Maîtriser les fondements et outils de la gestion prévisionnelle du commerce international ; - Sélectionner, gérer les modes de financement, de garantie adaptés au développement international de l’entreprise ; - Gérer juridiquement les opérations de vente, d’achat, d’implantation à l’étranger.