Conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles

RNCP37839BC01Gérer la relation client : prospection et commercialisation des prestations de travaux agricoles

• Analyser le marché des travaux agricoles en fonction de la conjoncture et anticiper les nouveaux marchés Cibler la clientèle et adapter son catalogue de prestation Analyser techniquement (préciser si possible le techniquement) les besoins en prestations adaptés à chaque client Communiquer sur l’entreprise et ses prestations par l’élaboration de support de communication Conseiller et promouvoir les prestations dans le cadre des relations clientèles Conduire un entretien de vente et une négociation avec un argumentaire technique sur les travaux agricoles Gérer administrativement une vente (facturation, devis …), réglementation commerciale, connaissance des conditions générales de vente Appliquer la démarche qualité de l’entreprise sur les critères liés à la commercialisation des travaux et à la relation clientèle Assurer la relation client dans le suivi des chantiers.et la gestion des réclamations Intégrer les nouvelles technologies de l’information notamment dématérialisées

Évaluation : Présentation descriptive et analytique d'une situation de terrain Etude de cas choisi et décrit dans un dossier

RNCP37839BC02Conduire techniquement des travaux agricoles

• Planifier et organiser les chantiers de travaux agricoles en définissant les opérations logistiques, les itinéraires techniques, le choix du matériel et le planning d’intervention Contrôler les modalités techniques et pratiques de réalisation des chantiers pour se conformer aux engagements techniques et aux règles de l’art Anticiper les contraintes et gérer les imprévus (intempéries, pannes, absence, commande de dernières minutes…) Organiser le travail des équipes, donner des consignes Superviser le travail des équipes sur chantier dans un souci d’efficacité et de réussite Prendre en compte les mesures d’hygiène et de sécurité des opérateurs et intégrer les mesures collectives et individuelles d’adaptation au poste de travail Avoir le souci économique du rendu de la prestation exécutée Recueillir les données relatives à l’exécution des travaux et la planification éventuelle pour les prestations suivantes Répondre aux réclamations et aux opérations de service après-vente sur les travaux exécutés

Évaluation : Analyse d’un chantier de travaux agricoles réalisé dans une entreprise (de travail ou support d’alternance) Appréciation d’une situation de terrain avec production d’un document écrit à partir : * soit d’une visite en groupe ; * soit d’une activité conduite dans l’entreprise de travail.

RNCP37839BC03Organiser la maintenance des matériels agricoles et gérer les risques liés à l'activité agricole

• Evaluer la tenue d’un stock de fournitures pour le matériel de travaux agricoles et appliquer les mesures correctives. Evaluer l’entretien d’une flotte de matériel en vue des travaux saisonniers Diagnostiquer une panne et prescrire une réparation Organiser et superviser les opérations de maintenance (entretien courant, révision générale et intersaison réparation) du matériel et la logistique inter-chantiers Gérer le transport de matériel en appliquant les règles de sécurité liées au stockage et au transport de produits dangereux Etablir et faire respecter les règles de santé, hygiène et sécurité au travail et des tiers et procéder aux mesures individuelles d’adaptation au poste du travail Rédiger un document unique d’évaluation des risques Intégrer dans l’organisation, la planification et la réalisation des prestations, la règlementation liée au respect de l’environnement

Évaluation : Observation des savoir-faire professionnels et analyse de la gestion des risques dans la réalisation d'un chantier de travaux agricoles

RNCP37839BC04Participer à la gestion d'entreprise de travaux agricoles

• Analyser les bilans et comptes de résultat et situer économiquement l’entreprise Analyser et participer au choix des outils de financement des activités par fond propre ou endettement (trésorerie, investissement) Participer au choix technique des investissements Déterminer les éléments de cout de revient des activités en vue de l’élaboration des devis Organiser le fonctionnement courant de l’entreprise Connaître et faire respecter la réglementation commerciale, fiscale et professionnelle afin de sécuriser juridiquement les activités de l’entreprise Référencer les comptes fournisseurs, négocier les conditions générales de ventes et assurer le contrôle qualité Quantifier le risque client, sa solvabilité, contrôler la facturation les relances et recouvrements Effectuer les tâches administratives et juridiques du personnel Gérer les contrats, les déclarations d’arrivée et de départ des salariés Editer les fiches de paie et recueillir les éléments variables Etablir les déclaration et relations avec les organismes sociaux Participer au recrutement et rédiger des fiches de poste et l’organigramme Organiser l’aménagement du temps de travail Assurer la mise en œuvre des mesures d’adaptation individuelle liées au handicap Définir le plan de formation

Évaluation : Réalisation d'un dossier écrit décrivant la participation du candidat à la gestion administrative et comptable d’un chantier et présentant son analyse économique