RNCP34952RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Ingénieur d'affaires industrielles

Diplôme visé

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: 01/09/2020
Fin d'enregistrement: 31/08/2024
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 2

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2018

Certifiés

92 %

Insertion globale 6 mois

—

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2018	58	92 %	—
2017	42	92 %	—
2016	29	84 %	—
2015	36	97 %	—

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
Par expérience (VAE)

Certificateurs (2)

Organisme	SIRET
ECOLE SUPERIEURE DES TECHNOLOGIES ET DES AFFAIRES (ESTA)	52087537800017
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE	11004401300040

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Blocs de compétences (4)

RNCP34952BC01Vendre des produits et des services industriels

S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique : * Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale. * Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise. * Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.

Modalités d'évaluation : validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels

RNCP34952BC02Piloter des projets techniques

Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation : * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie. * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières * Maitriser et utiliser les outils numériques (Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie

Modalités d'évaluation : Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels

Nomenclatures

NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
312 · Commerce, vente
200w · Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)

ROME

H1401 · Management et ingénierie gestion industrielle et logistique
D1406 · Management en force de vente
H1102 · Management et ingénierie d'affaires
D1407 · Relation technico-commerciale

Formacode

34590 · Ingénieur d'affaires
34260 · Marketing international
34054 · Gestion commerciale achats
34091 · Marketing industriel

Objectifs et contexte

C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire une affaire commerciale comme un ingénieur le ferait pour un projet. L’ADN de l’école repose sur la double compétence : commerciale & technologique. L’ESTA certifie des cadres commerciaux à forte culture technique dans un programme interdisciplinaire s'articulant autour de 4 blocs de compétences. C’est en associant les savoirs technologiques, managériaux et pratiques du marketing industriel, que les étudiants et diplômés de l’ESTA s’intègrent dans le tissu économique régional et international et apportent leurs compétences au développement du secteur industriel.

Activités visées

Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes : * Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats, * La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre, * L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets * La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …

Compétences attestées

* Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale * Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger * Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis * Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise * Rendre compte de son activité et assurer le suivi client * Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels * Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit * Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières * Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...) * Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale * Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits * S’exprimer et adapter son discours selon différents publics * Développer son intelligence émotionnelle * Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité * Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective * S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client * Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère * Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel * Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale * Appréhender les enjeux contractuels à l’international * Optimiser la logistique internationale * Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.