Responsable commercial en affaires internationales

RNCP30721BC02S’informer sur l’environnement international de l’entreprise

• Descriptif : - Évaluer le potentiel commercial des marchés et sélectionner les zones géographiques cibles - Suivre l’exécution des contrats de vente, d’achat et d’approvisionnement - Mettre en œuvre une stratégie de protection intellectuelle de sa marque et de son produit dans le respect des normes Modalité d’évaluation : Réalisation d'un projet individuel écrit export/import d'un produit et d'un projet d’implantation à l’étranger (projet réel ou fictif) : le candidat devra réaliser une étude pays/implantation adaptée et chiffrée Etude de cas composée de 2 parties : - Partie développement international, dans le cadre d'un développement dans un pays donné, le candidat doit : •analyser le potentiel et les zones cibles •évaluer les risques et les impacts éventuels •veiller au respect des règles applicables sur les zones cibles •être capable d’adapter un contrat scellant une opération d’import ou d’export à l’international - Partie juridique et financière : dans le cadre d'un développement dans un pays donné, le candidat doit évaluer en matière de propriété intellectuelle les risques et les impacts éventuels sur le marché cible, et proposer des recommandations face aux différents risques Modalité de certification : Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation. Le bloc est certifiable par la VAE.

RNCP30721BC03Mettre en place une stratégie commerciale internationale

• Descriptif : - Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise et définir les plans d’actions annuels ainsi que des projets pluriannuels - Construire un projet de développement commercial à l'export, en adaptant notamment le mix-marketing et le présenter à l’équipe commerciale - Coordonner le réseau commercial dans un contexte multiculturel - Suivre le budget des actions commerciales - Évaluer les performances des collaborateurs et apporter l'appui nécessaire pendant la campagne commerciale - Mettre en place un dispositif de veilles marketing et commerciale Modalité d'évaluation : Etude de cas - Pour la partie développement international, le candidat doit concevoir un plan d’actions contenant des offres commerciales adaptées aux secteurs - Pour la partie juridique et financière, le candidat doit rédiger un plan d’affaires intégrant les modalités de développement d’une activité à l’étranger, le type de société possible, les démarches administratives de création - Pour la partie management, le candidat doit analyser l'efficacité du réseau, suivre la performance commerciale et proposer des tableaux de bord adaptés Soutenance orale sur le projet export/import, le candidat doit argumenter et développer son plan d’actions, présenter une étude de marché, un diagnostic interne et externe, des objectifs, un plan marketing, utiliser le Marketing-Mix, établir les budgets Mise en situation professionnelle sur un management de projet dans lequel le candidat doit mettre en œuvre la politique d’animation du réseau de vente à l’international en intégrant les TIC Participation à un Business Game avec production finale d'un rapport d'analyse et d’une soutenance dans laquelle le candidat doit analyser la situation financière de l’entreprise, élaborer le bilan et le compte de résultat prévisionnel, calculer l’incidence des décisions opérationnelles au niveau financier et analyser les indicateurs de performance des équipes commerciales Mise en situation professionnelle à partir d'

RNCP30721BC04Développer et gérer un service import-export

• Descriptif : - Identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospecter des fournisseurs - Élaborer et développer les procédures de gestion des achats, notamment via l’élaboration d’appels d’offres - Superviser la sélection des fournisseurs et attribuer les marchés - Négocier les prix et les délais de livraison avec les fournisseurs et les prospects/clients - Planifier et gérer le traitement des commandes - Organiser l’expédition/réception des commandes et gérer les aspects administratifs - Gérer le risque inhérent aux opérations internationales en mettant en place les procédures adéquates Modalité d’évaluation : Etude de cas, dans lequel le candidat doit : •mettre en place le process des commandes pour les opérations à l’international •justifier les choix des modes de transport •déterminer après analyse ses choix fournisseurs •élaborer un appel d’offre international •proposer des outils d’évaluation •déterminer après analyse ses choix •se prémunir contre les risques financiers (solvabilité, moyens de paiement, taux de change, risques-pays, assurance,…) •prévoir les procédures de recours Mise en situation professionnelle au moyen d'une simulation d'un entretien de négociation avec un fournisseur et/ou un client, le candidat doit : •préparer un argumentaire commercial •préparer une offre commerciale •adapter un contrat type aux spécificités locales •négocier l’Incoterm •sécuriser la relation commerciale Participation à un Business Game avec production d'un rapport d'analyse et d'une soutenance reprenant la gestion et la planification des flux (gestions des stocks, contrôle, qualité, process) Rédaction d’un projet export/import d'un produit et d'un projet d'implantation à l’étranger (projet réel ou fictif) où le candidat doit : •maîtriser les procédures douanières et administratives •établir les modalités de contrôle •maîtriser les transferts de responsabilité pendant le transport Modalité de certification : Le bloc est certifié et donne lieu à une év