Responsable commercial en affaires internationales

Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes : - Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés. - Démarchage de prospects. - Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger. - Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence. - Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée. - Négociation des contrats de vente et/ou de distribution. - Animation du réseau commercial. - Fidélisation de la clientèle étrangère. - Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises. - Suivi administratif des commandes et des paiements. - Respect des procédures réglementaires et douanières.

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de : - Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères. - Repérer des différences culturelles fondamentales. - Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent. - Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux. - Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux. - Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.