Manager du développement d’affaires en agrobusiness

RNCP29842BC02Réaliser une veille et déterminer la stratégie marketing et commerciale

• Descriptif : Assurer une veille économique, réglementaire, technologique Repérer les attentes des clients actuels et potentiels Préparer des tableaux de synthèse sur l’activité de l’entreprise Analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise Etablir un diagnostic Détecter les axes de développement possibles Proposer une stratégie de développement marketing et commercial Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : Production attendue : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement Modalités de réalisation : cette production fera l’objet d’une présentation écrite et orale individuelle, partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur et un professionnel En VAE : un diagnostic stratégique et une préconisation de développement + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.

RNCP29842BC03Piloter une unité opérationnelle

• Descriptif : Créer ou adapter des indicateurs de performance et des tableaux de bord afin de suivre l’activité Procéder à des choix de gestion Préconiser des axes d’amélioration Déterminer les produits, ou services, et les volumes d’achat auprès des fournisseurs Négocier avec les fournisseurs, dans un contexte national ou international Organiser la chaine d’approvisionnement, du fournisseur au client final Adapter la force de vente afin d’atteindre les objectifs. Recruter de nouveaux collaborateurs Décliner les objectifs de chaque collaborateur. Définir une organisation Accompagner les équipes Gérer les situations conflictuelles Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : 1/Production attendue : la gestion économique d’une unité Modalités de réalisation : cette épreuve fait l’objet d’un oral collectif, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 2/Production attendue : la gestion des achats de marchandises/services et leur impact sur la chaine de valeur d’une entité Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 3/Production attendue : la réalisation d’un profil de poste Modalités de réalisation : cette épreuve est une étude de cas, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 4/Production attendue : les modalités de management d’un changement organisationnel Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et collective, à partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur En VAE : description de la gestion économique d’une unité + un dossier de preuves Description de la gestion des achats de marchandises et la chaine de valeur d’une entité + un dossier de preuves Description de La réalisation d’un profil de poste + un dossier de preuves Description des modalités de management d’un changement organisationnel + un dossier de preuves Un certificat des compétences attesté

RNCP29842BC04Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires

• Descriptif : Segmenter la clientèle et identifier les comptes clés Evaluer son potentiel d’affaires et les risques éventuels Analyser les besoins du client afin de faire une proposition adaptée Elaborer une proposition personnalisée Mener une négociation complexe, à forts enjeux pour le client et le vendeur. Valider l’offre dans toutes ses composantes Négocier les objectifs à réaliser Former les équipes commerciales et/ou les membres du réseau sur les méthodes de vente et les technologies Animer la force vente interne et/ou externe Analyser les résultats afin de proposer des actions correctives Modalités d’évaluation en formation initiale ou continue : 1/Production attendue :un plan de compte Modalités de réalisation : cette épreuve fera l’objet d’une présentation écrite individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 2/Production attendue : une négociation complexe avec un compte-clé Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et individuelle,partir d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 3/Production attendue : les modalités d’animation d’un réseau de vente interne ou externe Modalités de réalisation :Cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partie d’une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur En VAE : description d’un plan de compte et d’une négociation + un dossier de preuves Description d’une situation d’animation d’équipe de vente interne ou externe + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l’issue de la validation de ce bloc de compétences.