RNCP2591RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable du développement commercial

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 03/03/2020
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

WELLER32339055900041

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Blocs de compétences (5)

RNCP2591BC01Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités

Description : Définir les orientations commerciales Fixer les objectifs et les moyens Elaborer les budgets correspondants Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

RNCP2591BC02Manager des collaborateurs commerciaux

Description : Quantifier les objectifs de la force de vente Recruter et former les collaborateurs Les animer et les stimuler Evaluer les résultats obtenus Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

RNCP2591BC03Mener des négociations commerciales

Description : Identifier les clients et les prospects à contacter Préparer et négocier une proposition commerciale Analyser les résultats Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller Animation de séminaires, rapport de stage.

Nomenclatures

NSF

312t · Négociation et vente

ROME

M1707 · Stratégie commerciale
M1701 · Administration des ventes
D1406 · Management en force de vente

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de : I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification est capable de : · traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise · gérer et contrôler les moyens commerciaux · manager une équipe commerciale · conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger · assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

Secteurs d'activité

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …

Types d'emplois accessibles

- Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays - Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit - Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique - Ingénieur Commercial - Responsable Grands Comptes - Responsable de la Promotion des Ventes - Directeur des Ventes - Chef de Zone Export - Directeur Export - Directeur Marketing France ou International - Directeur Commercial

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.