Diplôme d'études supérieures en entrepreneuriat et management commercial

La certification permet de développer les capacités suivantes : 1. COMPETENCES COMMUNES AU PROGRAMME MASTER Agir en Business Developer (bloc compétences 1) * Assurer une veille stratégique * Analyser l'environnement économique, juridique, financier, national et international de l'entreprise * Intégrer les évolutions géopolitiques, économiques, sociétales * Détecter de nouvelles opportunités, de nouveaux business, les nouvelles tendances * Evaluer les risques Définir une stratégie de business development (bloc compétences 2) * Définir des stratégies entrepreneuriales, marketing, e-marketing, commerciale et achats * Définir son positionnement (concurrents, cibles, fournisseurs...) et son potentiel marché * Développer des activités innovantes * Bâtir son business plan Mettre en oeuvre une stratégie de business development (bloc compétences 3) * Construire un plan d'actions opérationnel : commercial, communication (on-line / off-line) * Développer ses activités : vendre et négocier * Piloter ses activités : mettre en place ses activités commerciales et ses indicateurs commerciaux et financier Affirmer une posture de manager developer (bloc compétences 4) * Piloter et mobiliser autour d'un projet * Développer ses réseaux, ses partenariats * Présenter un projet : structurer ses argumentations, susciter l'intérêt, convaincre * Recruter, encadrer, piloter, motiver des équipes et des hommes 2. COMPETENCES PROPRES AUX MAJEURES DE SPECIALISATION Majeure de spécialisation "Entrepreneuriat et développement d'activités innovantes" * Détecter des opportunités d'affaires et en analyser la faisabilité * Formaliser la vision stratégique de son projet et bâtir son business plan * Identifier, mobiliser et coordonner les ressources Majeure de spécialisation "International Business Development" * Intégrer les enjeux de la globalisation des marchés, la négociation et le management interculturel * Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement à l'international d'une entreprise Majeure de spécialisation "Développement commercial et achats" * Définir et mettre en oeuvre la stratégie achat et le développement commercial de l'entreprise * Trouver des sources nécessaires à la construction d'une qualité de service élevée au meilleur prix * Négocier et manager des équipes commerciales Majeures de spécialisation "Marketing - communication et média numériques" * Définir et mettre en oeuvre une stratégie marketing et de de communication * Optimiser la stratégie multi-canal de l'entreprise et intégrer de nouveaux modes de consommation