RNCP17844RNCPNiveau 5InactiveCadre européen · Niv. 5· Publiée

CQP Promoteur des ventes - Merchandiseur

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 5
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 04/01/2024
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 3 +62 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateurs (3)

Organisme	SIRET
OCAPIAT	84475200600024
Commission paritaire nationale de l’emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) de la branche professionnelle des activités de production d'eaux embouteillées, boissons rafraîchissantes sans alcool et bières - OPCALIM	—
OCAPIATHabilitation inactive	84475200600016

+ 62 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (3)

RNCP17844BC01Etablir le plan d’implantation des produits en utilisant les principes du merchandising pour optimiser les ventes

Descriptif : ◾Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d’un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels pour garantir la tenue des plans d’animation. ◾Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d’affaires pour assurer la bonne implantation des produits sur les points de vente. ◾Expliquer et argumenter ses choix merchandising pour valoriser sa démarche. ◾Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation pour dynamiser les ventes (balisage, ilot promotionnel, tête de gondole, ...) ◾Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne. ◾Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum) pour gérer toute rupture sur le point de vente. ◾Faire des propositions d’optimisation d’aménagement, d’implantation, etc. sur la base d’un planogramme.

Modalités d'évaluation : •questionnaire à visée professionnelle (études de cas, schémas à commenter, questions ouvertes) Et / Ou •mise en situation professionnelle ou reconstituée suivi d’un entretien avec l’organisme évaluateur

RNCP17844BC02Favoriser ou développer les ventes de produits adaptés aux clients, en utilisant les techniques commerciales

Descriptif : •Réaliser son activité en créant un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes pour assurer la pérennité de son réseau de client. •Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse de façon pertinente pour assurer la satisfaction du client. •Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients. •Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d’élargir sa connaissance du client afin de développer d’autres propositions. •Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle. •Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes pour assurer l’efficience de son activité •Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l’entreprise. •Valoriser son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client pour optimiser les échanges.

Nomenclatures

NSF

221w · Commercialisation de produits alimentaires

ROME

B1301 · Décoration d'espaces de vente et d'exposition
D1506 · Marchandisage

Formacode

34584 · Animation vente
34597 · Marchandisage

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le promoteur des ventes / merchandiseur contribue au développement des ventes sur un ensemble de points de vente à l’intérieur d’un secteur géographique donné, en luttant contre les ruptures, en assurant la bonne tenue des marques dans le rayon et en assurant la mise en place des opérations promotionnelles négociées. L'emploi s'articule autour de 4 grandes activités : S’assurer de la présence permanente des produits en points de vente Viser l’excellence de l’exécution des marques dans les points de vente Recueillir, traiter et diffuser l’information Gérer les activités sur son secteur

Compétences attestées

Les capacités attestées : Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d’un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels. Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d’affaires. Expliquer et argumenter ses choix merchandising. Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation. Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne. Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum). Faire des propositions d’optimisation d’aménagement, d’implantation, etc. sur la base d’un planogramme. Créer un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes. Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse. Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients. Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d’élargir sa connaissance du client. Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle. Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes. Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l’entreprise. Valoriser son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client. Adapter son planning d’activité, optimiser l’organisation de son temps de travail, prioriser ses activités en fonction des événements. Mobiliser les ressources et moyens nécessaires à la réalisation de son activité. Structurer et organiser l’information nécessaire à son activité (book clientèle, etc.) en appui sur les moyens de communication dédiés. Utiliser les différentes applications informatiques pour assurer la gestion administrative de ses activités (dossiers clients, tableaux de bord de suivi de l’activité, etc.). Appliquer les règles sécurité, santé, geste et posture, des points de vente de son secteur et de son entreprise. Partager son savoir-faire et son expérience. Proposer à ses donneurs d’ordres des ajustements de son programme activités en fonction de ses connaissances et informations magasin.

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.