Management International, Spécialité Affaires Internationales, Programme Management des Activités Internationales

Cette spécialité vise à former prioritairement des cadres supérieurs et dirigeants d’entreprises multinationales, des ingénieurs-conseils en stratégie internationale ainsi que des investisseurs. En outre, dans la mesure où la dimension Recherche reste importante dans ce Master (même si elle n’est pas exclusive), quelques étudiants par promotion se dirigeant vers l’enseignement et la recherche, orientation matérialisée par une inscription en thèse à l’issue du Master. Ces professionnels sont des responsables exerçant leurs activités dans tout service d’une entreprise en lien avec un ou plusieurs pays étrangers, voire dans un pays autre que celui de leur origine. Ils travaillent avec des responsables, des collaborateurs ou des clients étrangers. Les activités visées sont : -          le management de fonction d’activité ou de zone géographique, -         la responsabilité marketing et de commercialisation à l’international, -          la responsabilité d’approvisionnement et d’achat à l’international, -          l’administration des activités internationales, -          le conseil à l’international.   Ces professionnels prospectent des marchés, gèrent des portefeuilles de clients sur des secteurs géographiques et des secteurs d’activité donnés, analysent et prospectent des marchés étrangers. Ils répondent à des appels d’offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets internationaux. Ils animent des équipes internationales, conçoivent, organisent et contrôlent la réalisation des objectifs. Ils conçoivent des outils de prospections, des outils commerciaux et des outils de suivi et de contrôles des activités internationales.

Compétences techniques : - Etre à même de porter un regard critique et argumenté sur l’environnement géopolitique de l’entreprise multinationale -  Savoir définir une stratégie et la mettre en œuvre, - Posséder les techniques de gestion commerciale, marketing et financière, - Posséder les techniques du commerce international, - Posséder les techniques de financement du commerce international, - Posséder les techniques de vente, d’achat, de négociation et de communication avec des interlocuteurs internationaux, - Maîtriser les outils de commercialisation et des outils informatiques de gestion, - Maîtriser l’environnement économique d’une entreprise dans un environnement d’opportunités, - Compétences linguistiques.   Compétences relationnelles et managériales  -  Mener une mission de conseil en dynamisant les équipes d’auditeurs et en travaillant en bonne intelligence avec le client - Conduire et coordonner des processus de prise de décision, - Maîtriser les techniques de travail en groupe et de management d’une équipe, - Savoir communiquer et négocier dans un environnement multiculturel.