Réussir son étude de marché

La certification proposée est transverse à double titre : - La certification s’adresse à tous les secteurs d’activité. Les entrepreneurs accompagnés par BGE exercent une activité dans des secteurs d’activité variés : 37 % commerce, 17% service aux particuliers, 14% service aux entreprises, 14 % construction, 8% éducation, formation, santé, action sociale, 4% industrie et 6% autre - La certification aborde un ensemble homogène de compétences, mobilisables dans plusieurs activités professionnelles et permettant de favoriser l'insertion professionnelle et le maintien dans l'emploi. Les personnes qui bénéficient de la certification BGE, lorsqu’elles ne créent pas une entreprise mettent ces compétences au profit de leur trajectoire professionnelle. BGE cherche à démocratiser l’acte d’entreprendre et à faire émerger de nouveaux profils de créateurs de richesse en ne se limitant pas à des représentations et en se concentrant sur l’individu et sur son potentiel entrepreneurial. - 84% des personnes accueillies sont des demandeurs d’emploi (dont 16% demandeurs d’emploi de longue durée) - 34 % ont un niveau infra bac - 45% des entreprises crées avec BGE le sont par des femmes, (versus 30% en moyenne nationale) Le processus de création d’entreprise peut être un formidable vecteur d’intégration sociale et d’égalité s’il est accompagné et il constitue un véritable parcours d’apprentissage que l’entrepreneur pourra mettre au profit du projet entrepreneurial (s’il créé) mais plus largement de sa trajectoire professionnelle (s’il ne créé pas). A l’issue des formations/accompagnement BGE, le taux de placement est de 80%; 30% en création d’entreprise et 50% en emploi. La démarche de dépôt de certification répond à cet enjeu de permettre aux candidats à la création reprise d’entreprise d’acquérir des compétences valorisables dans leur parcours entrepreneurial. La certification a vocation à transmettre des compétences nécessaires à la phase préparatoire d’une création-reprise d’une entreprise. L’objet de la certification est de développer et valider les compétences nécessaires pour réaliser une étude de marché en tenant compte de toutes les données de l’environnement et valider une opportunité commerciale dans la perspective de la création - reprise d’une TPE.

1. Mettre en œuvre les étapes et méthodes de construction d’une étude de marché afin de mesurer le potentiel du marché pour une offre donnée. 2. Réaliser une stratégie de segmentation des clients sur le marché visé par le projet entrepreneurial afin d’identifier le cœur de cible de son offre. 3. Analyser le comportement du client et ses besoins afin d’être en mesure de capter son attention, de lui parler d’une façon adaptée à ses attentes et de vendre les produits de l’entreprise. 4. Réaliser l’analyse et l’évaluation des différents types d’offres concurrentes permettant la compréhension de la dynamique du marché visé afin d’identifier le positionnement à adopter. 5. Construire un positionnement compétitif en tenant compte de tous les éléments de l’environnement du marché qui pourraient l’influencer et le modifier afin de maximiser les ventes de l’entreprise. Toutes les compétences sont évaluées.