Master Domaine : “ Droit-Economie-Gestion ” - Mention : “Marketing - Stratégie" spécialité "Marketing : Etudes de marché et commercialisation" (Master à finalité Professionnelle)

Le Master prépare à toutes les professions relevant essentiellement du marketing : recherche commerciale et plan d’action commerciale (banques, entreprises publiques et privées, association et organisation sans but lucratif).   Le titulaire du Master élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.

Le titulaire du diplôme est capable de -          Définir avec l'équipe de direction la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise. Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme. -          Fixer les plans commerciaux annuels : structuration des gammes de produits ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle, pénétration des produits et des marchés. -          Fixer les objectifs régionaux. -          Elaborer et suivre les budgets. -          Participer à la politique qualité. -          Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du plan (chiffre d'affaires en volume de produits, montant, marges). -          Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services dont il a la responsabilité et recruter les collaborateurs. -          Suivre les réalisations, évaluer les résultats nationaux et régionaux (tableaux de bord), les analyser par rapport à la concurrence française et étrangère. -          Décider des actions de développement ou des corrections à apporter. -          Maîtriser l'environnement économique de la branche d'activité. -          Posséder des connaissances financières et juridiques. -          Maîtriser l'informatique de gestion. -          Pratiquer l'anglais courant. -          Pratiquer une seconde langue étrangère.