Commerce spécialité Management des Achats et des Ventes à l'International

L’objectif de la licence professionnelle Commerce option "Management des Achats et des Ventes à l'international" est de former des cadres intermédiaires dans les métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale. Plus précisément, cette formation vise à former des personnes pouvant exercer des responsabilités dans : - la gestion des achats à l'international (prospection, négociation, suivi des contrats…), - la gestion commerciale de la sous-traitance (cahiers de charge, prospection, suivi des partenariats…), - la gestion commerciale du développement international (définition de stratégie de développement, recherche de débouchés, gestion de la force de vente internationale…), - la gestion administrative de l'import et de l'export (suivi des commandes et des livraisons, gestion des transporteurs et des intermédiaires…).

Quelle que soit l'orientation "métier" des candidats (achat ou vente), la licence professionnelle vise à faire acquérir trois types de compétences : - des compétences en matière de développement international : maîtrise des enjeux du développement international des entreprises, maîtrise des outils de gestion internationale des entreprises ; - des compétences en matière de négociation dans un contexte international : maîtrise des techniques de négociation, maîtrise de la gestion des relations inter-personnelles et multiculturelles ; - des compétences en matière de management : management stratégique de l'entreprise (prévisions, planifications, optimisation des ressources et des compétences), management d'équipes (animation, motivation, coordination).