Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial

RNCP42388BC01Analyser une organisation et son environnement pour établir un diagnostic stratégique dans un contexte complexe

• Analyser une organisation en combinant plusieurs domaines de gestion (RH, finance, marketing, supply chain, etc.) pour identifier des pistes d’amélioration de la performance globale de l’organisation. Concevoir des solutions apportant une amélioration concrète en utilisant des méthodes de diagnostic stratégique afin de renforcer la solidité de l’organisation. Adapter des stratégies de développement en tenant compte des ressources disponibles pour répondre de manière pertinente à des enjeux économiques ou sociaux locaux.

Évaluation : Bloc 1 -Étude de cas -Analyse d’une organisation réelle ou fictive. Le candidat devra démontrer sa capacité à maitriser les outils et concepts des différentes disciplines de gestion en contexte international Conditions de réalisation: Devoir sur table Évaluation individuelle _ Mission entreprise Chaque campus proposera une problématique territoriale d'une entreprise locale. Le candidat devra produire un diagnostic du potentiel territoriale de l'entreprise. Conditions de réalisation: Le livrable comprend un dossier écrit et une présentation orale devant un jury académique et professionnel. Évaluation collective (Évaluation des compétences C1.à C3)

RNCP42388BC02Identifier un problème opérationnel et mobiliser des outils pour concevoir une solution adaptée

• Préparer, mener et ajuster une négociation en appliquant les techniques de base afin de conclure un accord juste et durable. Construire son projet professionnel et assurer sa performance en identifiant ses atouts et les métiers possibles pour réussir son insertion et évoluer dans son environnement professionnel. Piloter la performance d’une activité commerciale en utilisant des outils d’analyse simples pour optimiser les résultats et guider les décisions. Élaborer un plan d’action adapté en utilisant les outils propres à un métier afin de répondre à un contexte concurrentiel et assurer la pertinence de la solution.

Évaluation : Jeu de rôle A partir d'une situation réelle ou fictive, le candidat devra préparer en amont un dossier personnel comprenant : 1) Une fiche de projet professionnel (C2.2) : atouts, compétences, aspirations, marché visé et 2) un argumentaire de négociation (C2.1) adapté au scénario scénario. Condition de réalisation: Jeux de rôle avec contraintes réelles (objectifs chiffrés, délais, etc.) Évaluation individuelle L'épreuve sera adaptée pour chaque spécialité. Mise en situation professionnelle: A partir de son expérience professionnelle, le candidat devra réaliser un plan de développement opérationnel à destination de son entreprise d'accueil. Conditions de réalisation: Le livrable comprend un dossier écrit. Évaluation individuelle L'épreuve sera adaptée pour chaque spécialité. (Évaluation des compétences C4.à C7)

RNCP42388BC03Anticiper les futurs en temps de bifurcations et en évaluer les impacts organisationnels et éthiques

• Repérer et décrire les grandes bifurcations économiques, technologiques, climatiques et géopolitiques en mobilisant des cadres théoriques transdisciplinaires afin de comprendre leurs effets sur les organisations. Anticiper des nouveaux futurs en élaborant des scénarios de gestion pour identifier les vunérabilité, les risques et la robustesse d'une organisation. Choisir et justifier une option de gestion en respectant les principes éthiques et les contraintes écologiques afin d’assurer une gestion respectueuse des limites planétaires et des valeurs sociales.

Évaluation : Simulation professionnelle A partir d'une simulation fictive, le candidat devra réaliser un plan stratégique et opérationnel. Conditions de réalisation: Le livrable comprend 1- un dossier écrit détaillant l’analyse, les scénarios et le plan d’action, 2- une présentation orale devant un jury permettant de tester la cohérence et la robustesse des choix proposés. Évaluation collective (Évaluation des compétences C8 à C10)

RNCP42388BC04Mobiliser des savoirs académiques pour éclairer la décision et développer une posture critique

• Analyser de manière critique des informations de gestion en distinguant faits et opinions et en mobilisant des sources fiables pour justifier des décisions éclairées. Définir et formuler un problème de gestion en analysant des données et en mobilisant la littérature scientifique afin de proposer des pistes de solution pertinentes et argumentées. Examiner et synthétiser des résultats qualitatifs et/ou quantitatifs afin d’en tirer des enseignements pertinents pour appuyer une prise de décision éclairée

Évaluation : Étude documentaire A partir d'un corpus d'articles scientifiques et de vulgarisation sur une thématique de gestion, le candidat devra réaliser une note de synthèse critique et des recommendations. Conditions de réalisation: Devoir sur table Évaluation individuelle (Évaluation des compétences C11 à C13)

RNCP42388BC05Collaborer de manière inclusive et constructive au sein d’une équipe pour atteindre des objectifs collectifs

• Identifier et surmonter les obstacles à l’inclusion afin de garantir une participation équitable et respectueuse des parties prenantes. Adopter une attitude constructive dans une équipe et une organisation pour remplir son rôle et contribuer efficacement aux objectifs communs. Collaborer et négocier avec différents acteurs pour atteindre un objectif partagé, en mobilisant des compétences interculturelles et des pratiques de communication appropriées.

Évaluation : Simulation professionnelle A partir d'une simulation fictive, le candidat devra mettre en oeuvre un projet collectif intégrant des contraintes imprévues et nécessitant une organisation agile et collaborative. Conditions de réalisation: Le livrable comprend une production écrite de l’organisation et des décisions prises, ainsi qu’une restitution orale devant un jury. Évaluation collective + Un positionnement 360, fait par les membres de l'équipe, est mis en place Evaluation individuelle (Évaluation des compétences C14 à C16)

RNCP42388BC06Produire et diffuser une communication professionnelle adaptée au public et au canal utilisé

• Construire et valoriser son image professionnelle en créant un CV et un profil LinkedIn adaptés et en se préparant à un entretien simulé afin de renforcer son employabilité. Utiliser des outils digitaux adaptés en créant des supports clairs et interactifs pour faciliter la communication et la diffusion d’un projet. Réaliser une communication professionnelle orale et écrite efficace en adaptant son style et sa structure au public visé et au contexte pour informer et convaincre. Communiquer avec aisance dans une langue étrangère en présentant des idées et en analysant des informations complexes afin de interagir efficacement en contexte international.

Évaluation : Dossier individuel -À partir d’un dossier de valorisation professionnelle : le candidat devra créer et valoriser son image professionnelle (CV, profil LinkedIn) et produire des supports digitaux clairs et interactifs pour communiquer efficacement un projet. Conditions de réalisation: Le livrable comprend un dossier numérique (CV, profil LinkedIn, supports digitaux) Évaluation individuelle, corrigée par un professionnel RH -Concours d’éloquence A partir d'une simulation fictive, le candidat devra réaliser une prestation orale devant une audience. Conditions de réalisation: Le livrable comprend un discours préparé et une prestation orale devant un jury. Évaluation individuelle. -Simulation professionnelle en langue étrangère (anglais) À partir d’un corpus de sources orales et écrites en anglais, le candidat devra formuler une recommandation orale claire et adaptée pour un décideur en contexte international. Conditions de réalisation: Le livrable comprend une synthèse écrite et une présentation orale en anglais. Évaluation individuelle. (Évaluation des compétences C17 à C20)

RNCP42388BC07Activer des compétences personnelles atypiques (madskill) pour concevoir et réaliser une action contextualisée

• Développer sa créativité en expérimentant des approches non conventionnelles pour transformer des idées originales en actions collectives concrètes et adaptées au contexte.

Évaluation : Hackathon À partir d’une situation problématique contextualisée (ex. enjeu social, écologique, organisationnel ou territorial), le candidat devra concevoir et prototyper en équipe une solution originale, innovante et responsable. Conditions de réalisation: Travail collectif en temps limité (24h à 48h). Production d’un prototype, d’un support visuel (pitch deck, affiche, vidéo courte…) et d’une présentation orale. Évaluation collective. (Évaluation de la compétence C21)