Manager des organisations à l'international

RNCP36203BC01Piloter la performance financière de l’organisation dans un contexte international.: Proposition des investissements financiers nécessaires au déploiement à l'international / Elaboration et suivi des budgets / Contractualisation des activités liées au développement international

• Analyser et contrôler tous les éléments budgétaires et financiers en fonction du ou des pays concernés pour adapter la stratégie financière de l’entreprise. Proposer des stratégies financières au niveau mondial et au niveau de chaque zone géographique afin de correspondre à la stratégie globale de l’entreprise. Négocier des contrats dans différents pays en prenant en considération les enjeux légaux et spécificités liés et l’environnement afin de développer le chiffre d’affaire de l’entreprise à l’international. Choisir et négocier les financements adaptés aux marchés et environnement du ou des pays concernés pour appliquer la stratégie financière de l’entreprise. Analyser des données et des statistiques pour proposer des plans d’actions en évitant les risques financiers. Piloter la performance financière avec prise de recul sur les décisions et une bonne gestion du stress face aux situations difficiles. Développer une base de connaissances des technologies existantes afin de pouvoir s'adapter aux futures transformations numériques.

Évaluation : Etude de cas autour d’une entreprise qui souhaite s’implanter dans un marché étranger (rendu sous forme d’un dossier écrit et présentation orale avec un support de type power point devant un formateur et un professionnel).

RNCP36203BC02Définir et piloter la stratégie marketing et commerciale de l’organisation dans un contexte international : Contribution à la définition de la stratégie marketing internationale / Supervision du déploiement du plan marketing et du plan d'action commerciale sur le terrain international / Gestion des risques commerciaux.

• Identifier les contraintes stratégiques liées à l'environnement externe et interne de l'entreprise afin de réduire les risques concurrentiels. Analyser les mécanismes de création de valeur des modèles de développement et de croissance afin d’adapter la stratégie marketing de l’entreprise. Etendre le développement marketing de l’entreprise à l’international en utilisant sa connaissance de l’environnement des opérations de commerce international (juridique, douanier et commercial) Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes commerciales pluriculturelles, afin de gagner de nouvelles parts de marché. S’adapter aux besoins des entreprises (B 2 B / B 2 C) en appliquant les principes du Marketing 3.0 Interpréter, gérer, et exploiter les données numériques pour mesurer les risques commerciaux à l’international et à la création/reprise d’unités commerciales à l’international

Évaluation : Etude de cas d’une entreprise qui a échoué une stratégie marketing dans un contexte international (rendu sous forme d’un dossier écrit et présentation orale avec un support de type power point devant un formateur et un professionnel). Jeu de rôles et mise en situation autour d’une problématique réelle donnée par une entreprise partenaire. L’entreprise soumet un besoin spécifique pour laquelle elle sollicite les apprenants pour des préconisations marketing et commerciales.

RNCP36203BC03Manager des équiques dans un milieu multiculturel : organisation d'une stratégie managériale dans une contexte international / coordination des activités des collaborateurs en prenant en considération les personnes en situation de handicap et autre type de diversité / Conduite du changement et gestion des conflits internes.

• Mettre en place une stratégie managériale en utilisant les théories de l’organisation et du management international pour assurer une vision commune des objectifs de l’entreprise. Organiser une politique managériale en étant à l’écoute des salariés et en utilisant les outils du management interculturel, de la gestion de projet, de la communication interpersonnelle. Définir, organiser, et coordonner l’activité des collaborateurs afin de contribuer au développement international. Motiver, accompagner, et orienter les collaborateurs afin de mobiliser les équipes dans le cadre d’une gestion internationale des Ressources humaines. Conduire le changement et gérer les résistances pour faire adhérer à la politique managériale de l’entreprise. Maintenir le climat social au sein de l’entreprise en favorisant l’écoute et en responsabilisant les équipes afin d’anticiper ou gérer d’éventuels conflits. Mettre en place une stratégie managériale qui prend en compte les besoins des personnes en situation de handicap ou tout autre type de diversité.

Évaluation : Etude de cas autour d’une problématique entreprise (rendu sous forme d’un dossier écrit individuel et d’un oral) : Les candidats travaillent en groupes de 3 ou 4 pour se répartir les tâches afin de mettre en commun leurs travaux de recherche. Jeux de rôles et mises en situation : Les candidats sont répartis en groupe de 4 à 5 apprenants : trois représentants l’équipe managériale (avec un management hiérarchique de N+1 à N+3) et le quatrième (et cinquième) représentant la direction générale/exécutive de l’entreprise.

RNCP36203BC04Elaborer la stratégie globale de développement d'une organisation à l'échelle internationale

• Définir et déployer les orientations stratégiques d'une structure afin de mettre en place les plans d’action correspondants, à court, moyen et long terme. Analyser et prévoir l'impact des évolutions majeures de l'environnement international sur le métier de l'entreprise pour pouvoir y répondre de manière réactive. Construire et coordonner les Plans d'actions pour déployer la stratégie de l’organisation à l’international. Collecter, analyser, interpréter et exploiter les données numériques pour correspondre aux besoins et/ou au développement de l’organisation. Analyser et prévoir l'impact des évolutions de l'environnement national et international sur l’activité de l’entreprise pour pouvoir y répondre de manière réactive.

Évaluation : Etude de cas autour d’une problématique entreprise (rendu sous forme d’un dossier écrit individuel et d’une présentation orale) Jeu de rôles et mise en situation.