Acheteur France et international

RNCP35149BC01Analyser le marché et les besoins de l'entreprise et élaborer une stratégie achat nationale / internationale

• C1 :Identifier les besoins achats afin de répondre aux attentes et contraintes des prescripteurs internes et externes en analysant le marché fournisseurs et évaluant les risques liés aux achats. C2 :Rechercher des fournisseurs à partir des données des prescripteurs afin de construire un panel fournisseurs en France et à l’international en établissant des critères de sélection des fournisseurs. C3 :Mettre en place une stratégie achats afin de répondre à la politique achat de l’entreprise en identifiant les nouveaux enjeux des achats (RSE, digital, innovation) et les objectifs liés à la stratégie achat.

Évaluation : Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. A partir de données d’une entreprise, les candidats présenteront la problématique achats (segments étudiés), les besoins de l’entreprise et les contraintes internes associées, l’étude de marché fournisseurs et les risques externes correspondants, la matrice enjeux- contraintes-risques et la conclusion sous forme de plan stratégique achats.

RNCP35149BC02Concevoir un appel d'offres et / ou un cahier des charges et sélectionner les fournisseurs nationaux / internationaux

• C1 :Rédiger les clauses de l’appel d’offres et du cahier des charges afin de demander aux fournisseurs potentiels les informations en fonction des règles d’achat public / privé. C2 :Analyser les réponses aux appels d’offres ou les propositions commerciales des fournisseurs en vue de respecter les critères de sélection des fournisseurs. C3 :S’ assurer de la santé financière des fournisseurs et de leur capacité à réaliser en utilisant les outils d’analyse des risques.

Évaluation : Étude de cas individuelle écrite : Réalisation d’un appel d’offres et / ou d’un cahier des charges et sélection des offres fournisseurs Durée : 3 heures A partir de données d’une entreprise, le candidat doit réaliser une appel d’offres et / ou son cahier des charges et présenter une méthodologie de recherche et de sélection des fournisseurs en France et à l’international .

RNCP35149BC03Négocier les achats et mettre en place les contrats , partenariats nationaux et internationaux

• C1 :Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles. C2 :Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays. C3 :Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant des gains et de la marge développés par son réseau de partenaires.

Évaluation : Mise en situation professionnelle « négociation achat » avec jeu de rôle et scénarios de négociation Durée : 30 minutes et Étude de cas individuelle écrite : analyse d’un contrat achat Durée : 3 heures

RNCP35149BC04Mesurer la performance achat et gérer la relation fournisseur

• C1 :Mettre en place des indicateurs de performance afin d’évaluer les fournisseurs en créant des critères de pondération. C2 :Réaliser des audits fournisseurs afin de mettre en place des actions correctives en exécutant des points de contrôle réguliers avec les fournisseurs. C3 :Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs afin de proposer des axes d’amélioration aux fournisseurs et d’ajuster la stratégie achat en fonction des résultats.

Évaluation : Etude de cas écrite individuelle sur le suivi de la performance achat Durée : 3 heures A partir de données d’une entreprise, le candidat met en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord de suivi de l’activité.