Programme en Management International

RNCP34872BC01Management des projets

• C1. Comprendre les différentes étapes d’une démarche projet C2. Acquérir des outils collaboratifs et agiles d’animation de groupes projet C3. Anticiper les risques économiques, politiques et sociaux/RSE d’une démarche de projet C4. Élaborer un budget de fonctionnement d’un projet en cohérence avec la structure financière de l’entreprise C5. Structurer les projets en plans d’action séquencés dans le temps C6. Vendre et négocier un projet C7. Mettre en place des indicateurs de pilotage pertinents

Évaluation : Management et présentation d’un projet sur la base d’un besoin réel issu d’une entreprise et/ou d’une association réelle ou fictive

RNCP34872BC02Management des équipes

• C1. Comprendre l’importance de l’innovation et ses différentes formes dans une organisation C2. Animer, motiver en communiquant et en impliquant ses équipes C3. Connaître les processus et enjeux du management des Ressources Humaines C4. Utiliser les nouveaux outils de travail collaboratif C5. Développer sa confiance en soi et son intelligence émotionnelle C6. Développer sa capacité à rédiger et à réaliser une présentation orale face à un public C7. Savoir valoriser sonprofil professionnel sur les réseaux sociaux

Évaluation : 1. Rédaction d’un rapport d’analyse et de recommandations sur la base d’une étude de cas ou d’une expérience managériale au sein d’une entreprise réelle 2. Dossier bilan de compétences et projet professionnel

RNCP34872BC03Conception et mise en oeuvre d'un plan marketing

• C1. Maîtriser les outils d’analyse stratégique pour élaborer un diagnostic marketing C2. Concevoir des méthodologies d’études de marché pour faciliter la prise de décision C3. Définir les objectifs du plan marketing en s’appuyant sur les démarches de segmentation et de positionnement de l’offre C4. Participer à la conception d’une stratégie marketing omnicanal adaptée aux enjeux de l’entreprise C5. Proposer des solutions innovantes de développement commercial produits/marchés en identifiant les sources de création de valeur pour le client C6. Dessiner avec pertinence le parcours client de la consultation d’un site jusqu’à la livraison C7. Utiliser les différents outils de prospection du Webmarketing C8. Développer la notoriété numérique à travers les réseaux sociaux

Évaluation : Réalisation en groupe d’un plan d’action marketing et d’une étude de marché à partir d’une étude de cas ou d’une situation réelle

RNCP34872BC04Développer un plan d’action commercial en mettant en œuvre les techniques de prospection, de vente et de négociation

• C1. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise à partir de l’analyse de la demande des consommateurs et en déclinant la stratégie commerciale en plans d’action séquencés dans le temps C2. Maîtriser les techniques de la vente conseil C3. Négocier des contrats d’affaires rentables avec le client C4. Rédiger ou faire rédiger les contrats commerciaux adaptés C5. Mettre en forme, retraiter et analyser des données en utilisant les logiciels de bureautique (suite Microsoft) et notamment les tableurs C6. Utiliser un système de gestion informatisé de la relation commerciale C7. S’initier à la création de site internet et au développement de contenus à des fins commerciales C8. Utiliser les réseaux sociaux pour développer les ventes

Évaluation : 1. A partir d’une étude de cas, rédaction d’une note d’opportunité décrivant un plan de prospection commercial, un argumentaire de vente complet et un entretien de vente et de négociation 2. Réalisation d’une simulation d’entretien de vente et de négociation

RNCP34872BC05Développement marketing et commercial à l’international

• C1. Participer à la conception d’une stratégie de développement international en concevant des plans marketing adaptés aux contextes économiques et socio-culturels des pays concernés C2. Définir les objectifs commerciaux et les modalités commerciales (vente directe ou non) par zone géographique C3. Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires, suivre et fidéliser les clients à l’international C4. Conduire des entretiens de vente en s’adaptant à des contextes culturels diversifiés et en mettant en place des contrats commerciaux selon les contraintes réglementaires locales C5. Acquérir un niveau courant en Anglais commercial C6. Acquérir un niveau B2 minimum dans une 2ème langue

Évaluation : 1. Retour d’expérience internationale (écrit et individuel) : rapport d’étonnement de 10 pages rédigé en anglais sur une expérience interculturelle et oral (synthèse du rapport d’étonnement) sous forme de vidéo mobilisant 2 langues 2. A partir d’un cas fictif ou réel, rédaction d'un rapport d'adaptation d'une stratégie marketing et commerciale sur une zone export dédiée

RNCP34872BC06Analyse économique, financière et comptable d'une organisation

• C1. Comprendre les grandes lois qui régissent l’économie et le fonctionnement des marchés C2. Comprendre les principes de la comptabilité générale et savoir réaliser les principales écritures dans le respect des règles comptables C3. Évaluer la santé financière des entreprises à partir d’une analyse de bilan et de compte de résultats C4. Utiliser des outils de contrôle de gestion C5. Contribuer dans son périmètre d’action à la performance financière de l’entreprise

Évaluation : Sur la base d’une étude de cas réelle ou fictive, réalisation et présentation d’un diagnostic économique et financier simplifié d’une organisation

RNCP34872BC07Développement commercial en Banque-assurances

• C1. Construire et développer une relation de confiance, personnalisée avec chaque client, dans le cadre de la politique commerciale de son établissement C2. Développer quantitativement et qualitativement un portefeuille clients et améliorer le taux d’équipement en produits et en services C3. Connaître les produits bancaires et les contraintes juridiques et fiscales de la banque-assurances C4. Conduire un entretien conseil pour analyser le risque, qualifier les projets du client et suggérer les solutions les plus adaptées C5. Respecter les règles de conformité et de déontologie pour accompagner les clients

Évaluation : Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée de cas clients

RNCP34872BC08Développement des unités commeciales

• C1. Comprendre les enjeux stratégiques de la grande distribution C2. Décliner la stratégie auprès des équipes opérationnelles C3. Analyser les tendances d'un marché et les forces concurrentielles C4. Concevoir la stratégie commerciale d'un point de vente et réaliser l'animation commerciale du rayon ou du point de vente C5. Gérer les achats, les stocks et la logistique C6. Piloter les indicateurs de gestion et de performance du rayon ou du point de vente C7. Manager une équipe de vendeurs magasin

Évaluation : 1. Business Game : travail en équipes à partir d’une mise en situation professionnelle sur une durée de 3 jours avec des prises de décision successives et un oral final de soutenance des résultats obtenus 2. Oral individuel de spécialisation en Retail Management

RNCP34872BC09Management et développement du Sport Business

• C1. Comprendre les exigences et les enjeux du marché du sport business C2. Effectuer une veille sur les institutions du secteur Sport et les différents acteurs de l’univers de la vente dans le Sport Business en France et à l’international C3. Maîtriser les principaux enjeux des politiques de distribution C4. Concevoir une stratégie de communication intégrant l’ensemble des outils digitaux et mettre en place une mesure d’impact C5. Intégrer les démarches webmarketing et Social Selling adaptées au secteur du sport C6. Participer à la conception de la stratégie commerciale de l’entreprise et à sa déclinaison en plans d’action séquencés dans le temps

Évaluation : Épreuve écrite et orale à partir d’une mise en situation professionnelle inspirée d’un cas réel ou fictif dans le secteur du Sport Business