RNCP34466RNCPNiveau 7InactiveCadre européen · Niv. 7· Publiée

Ingénieur d’affaires industrielles (MS)

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 7
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 02/03/2023
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Insertion professionnelle · promotion 2018

Certifiés

100 %

Insertion globale 6 mois

—

Dans le métier 2 ans

Promotion	Certifiés	dont VAE	Insertion 6 mois	Métier 2 ans
2018	20	0	100 %	—
2017	24	0	100 %	92 %

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par candidature individuelle
Par expérience (VAE)

Certificateur

INSTITUT NATIONAL DES SCIENCES APPLIQUEES DE TOULOUSE (INSA)19310152400018

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Blocs de compétences (5)

RNCP34466BC01La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale des entreprises

Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir

Modalités d'évaluation : Réaliser le diagnostic des activités industrielles et commerciales des entreprises partenaires des Missions Export depuis dix ans. Rédaction d’un rapport Prestations orales

RNCP34466BC02La conception et le développement d’une stratégie marketing

Analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence pour construire une offre adaptée aux besoins du client Analyser et interpréter les mutations et innovations sur un secteur d’activité pour conseiller les services techniques et industriels Définir une démarche marketing Décliner l’étape stratégique Décliner l’étape tactique

Modalités d'évaluation : Cas pratiques pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une démarche marketing sur les marchés internationaux

RNCP34466BC03L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale

Nomenclatures

NSF

200w · Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)

ROME

M1703 · Management et gestion de produit
M1705 · Marketing
M1707 · Stratégie commerciale

Formacode

34254 · Commerce international
34085 · Stratégie commerciale
34052 · Marketing

Objectifs et contexte

L’ingénieur d’affaires industrielles est un acteur clef de l’entreprise. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Générale, il contribue à la croissance de la société. Ainsi, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise et en prenant en compte les données de l’environnement et les évolutions du marché, l’ingénieur d’affaires participe directement aux choix impactant le segment d’activité dont il assure la croissance. Une bonne compréhension d’un environnement complexe lui permet d’élaborer un plan d’action pour les 3 à 5 ans à venir. Il alimente une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d’anticiper les évolutions futures. Il intervient principalement sur la conception et la mise en œuvre de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Il est opérationnel sur le marché ; côté demande, en travaillant étroitement avec le service marketing, il rencontre, comprend et conseille prospects et clients ; côté offre, il présente de façon exhaustive les solutions de son entreprise, il répond aux objections du client et engage ses équipes en termes de coûts, de qualité et de délais. L’ingénieur d’affaires doit surtout savoir conclure les ventes tout en fidélisant le client. Pour cela il doit comprendre les avantages et les limites des solutions qu’il préconise, notamment en s’assurant le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise. Suivant la taille et l’organisation de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires peut intervenir sur la totalité du cycle - Prospection, Étude, Négociation/Vente, Réalisation, SAV et suivi commercial - de l’affaire ou seulement sur certaines étapes.

Activités visées

L'ingénieur d'affaires industrielles réalise les activités suivantes : A – La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale de l’entreprise B – La conception et le développement d’une stratégie marketing C – L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale D – La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers E – Le pilotage d’une équipe commerciale

Compétences attestées

* Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel - prix, technicité, innovation, réglementation * Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité * Répondre à un appel d’offres * Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis * Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire * Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires * Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire * Animer la relation client et apporter une assistance technique au client * Mettre en place et conduire une action commerciale sur les marchés étrangers * Développer un portefeuille de clients/prospects * Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits * Faire remonter les informations sur marché au service marketing de l’entreprise * Régler des dossiers particuliers – litiges - ou transmettre au service concerné Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution * Coordonner l'activité d'une équipe et motiver ses collaborateurs

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.