Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises

La licence professionnelle Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises permet de former  des commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation. Le titulaire de cette Licence Professionnelle exerce son activité au sein de petites et moyennes industries et de petites et moyennes entreprises, de structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels, d’ entreprises de négoce industriel, de sociétés de services aux entreprises. Collaborateur du chef d’entreprise dans les PME-PMI, ce professionnel intervient dans les domaines de la vente, de l’achat et du Marketing interentreprises. Il prend en compte les spécificités des marchés industriels (technicité et complexité des produits, diversité et compétence des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation). Dans les sociétés de services, il commercialise des services à caractère technique. Il participe aussi à la mise en œuvre et au suivi de projets d’équipement.

- Prospecter le marché, identifier des segments de clientèle pertinents et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer et entretenir une relation d’affaires, choisir et utiliser des démarches commerciales adaptées, construire une politique d’action commerciale. -Mettre en œuvre une démarche mercatique adaptée au marché, c’est-à-dire identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle. - Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise. - Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.