RNCP31900RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable marketing et commercial

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 18/12/2021
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1 +51 part.

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

CTRE EUR EXAMENS FEDERATION EUR ECOLES81425796000025

+ 51 organismes partenaires habilités à préparer / délivrer.

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Blocs de compétences (4)

RNCP31900BC01Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale d’une structure.

Effectuer une veille concurrentielle et des études de marché : - Détecter et analyser l’information et les signaux du marché pour élaborer la stratégie marketing de l’entreprise. - Effectuer du Benchmarking pour analyser la concurrence, positionner le produit, le service et la marque et définir les valeurs et la cible. - Effectuer des veilles (technologique, économique, créative, sociologique et concurrentielle) pour identifier l’apparition de signaux faibles. Mettre en place une stratégie marketing à travers le plan de marchéage ou mix-marketing : - Analyser les forces et faiblesses d’une structure, de ses produits et de ses services pour élaborer et suivre les éléments du budget marketing. - Réaliser le bilan des actions marketing pour ajuster le plan marketing et contrôler le déploiement des opérations. - Définir l’orientation du design d’édition qui concerne l’ensemble des documents imprimés comme le marketing direct, la communication opérationnelle, les plaquettes institutionnelles, les flyers, les affiches, les affichettes et les rapports d’activité pour mettre en place les supports de promotion. - Définir les besoins de création au travers du packaging et de la conception des emballages, des contenants, des conditionnements, de la préservation, du stockage et du transport des produits pour promouvoir l’image de l’entreprise. - Mettre en place la création de produits dérivés, cadeaux promotionnels, cadeaux VIP pour véhiculer l’image de l’entreprise sur différents supports, extensions de marque ou licences et services. - Définir la stratégie merchandising pour déployer le design de marque en réseau afin de renforcer la visibilité de la structure sur les corners et les lieux stratégiques. - Définir le marketing multi sensoriel intervenant sur la perception des aspects émotionnels d’une structure ou d’une enseigne, agissant sur le goût, l’odeur, la texture et l’utilisation des cinq sens ; visuel, sonore, olfactif, gustatif et tactile pour renforcer l’univers de l

RNCP31900BC02

Nomenclatures

NSF

312 · Commerce, vente

ROME

M1704 · Management relation clientèle
M1705 · Marketing
M1707 · Stratégie commerciale
E1103 · Communication

Formacode

34573 · Action commerciale

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le/La Responsable marketing et commercial mène des projets et détermine des actions dans le marketing, la vente, et participe à la communication pour assurer la satisfaction du client avec des perspectives de développement économique pour l’entreprise. Il/Elle exerce une fonction de veille du territoire en vue de son développement marketing et commercial pour définir le positionnement de l'entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents. Il/Elle assure la gestion et le développement commercial et marketing, et participe à la communication pour détecter les tendances, analyser les besoins et trouver de nouveaux débouchés. Il/Elle identifie les ressources nécessaires à la conduite des projets de développement commerciaux, marketing et de communication, et manage les équipes qui œuvrent à la réalisation de projets identifiés. Il/Elle participe à l’amélioration des actions déployées en structurant et en optimisant les pratiques des équipes qu’il anime ; de la conception à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale performante mais également à l’optimisation de la communication du produit ou du service. A cet effet, il/elle met en place des outils qui permettent de mesurer et d’améliorer l’efficacité des actions en fonction des résultats chiffrés. Il/Elle assure le pilotage opérationnel du plan d’actions commerciales et met en place des outils pour développer le portefeuille clients et planifie des opérations promotionnelles et commerciales. Il/Elle construit des dispositifs qui allient différents leviers, supports et messages adaptés à la cible de l’entreprise pour accroitre la performance commerciale de l’organisation. Il/elle est, entre autres, en charge de la prospection terrain. A cet effet, il/elle analyse les opportunités commerciales et a une très bonne maîtrise de la négociation commerciale. Il/Elle établit une stratégie de communication digitale en parallèle de l’élaboration des plans d’actions marketing et commercial pour accroitre la notoriété et la visibilité de l’entreprise sur internet. Il/Elle définit les outils digitaux adaptés pour favoriser un meilleur impact commercial dans le cadre de campagnes promotionnelles et/ou commerciales. Dans le cadre de sa mission, il/elle peut effectuer des déplacements ponctuels. Il/Elle est rattaché(e) à la direction générale de l’entreprise, un directeur/ une directrice de ventes, ou à un directeur/ une directrice commerciale. En lien avec les équipes commerciales, marketing, financières et juridiques, il/elle coordonne les idées et les équipes afin de créer de nouvelles activités au sein d'une entreprise. Il/Elle pratique l’anglais couramment pour exploiter des informations professionnelles et communiquer oralement ou à l’écrit en langue anglaise. Il/Elle maitrise une autre langue pouvant être nécessaire en fonction de l'implantation géographique de l'entreprise.

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Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.

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RNCP31900BC01Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale d’une structure.

Effectuer une veille concurrentielle et des études de marché : - Détecter et analyser l’information et les signaux du marché pour élaborer la stratégie marketing de l’entreprise. - Effectuer du Benchmarking pour analyser la concurrence, positionner le produit, le service et la marque et définir les valeurs et la cible. - Effectuer des veilles (technologique, économique, créative, sociologique et concurrentielle) pour identifier l’apparition de signaux faibles. Mettre en place une stratégie marketing à travers le plan de marchéage ou mix-marketing : - Analyser les forces et faiblesses d’une structure, de ses produits et de ses services pour élaborer et suivre les éléments du budget marketing. - Réaliser le bilan des actions marketing pour ajuster le plan marketing et contrôler le déploiement des opérations. - Définir l’orientation du design d’édition qui concerne l’ensemble des documents imprimés comme le marketing direct, la communication opérationnelle, les plaquettes institutionnelles, les flyers, les affiches, les affichettes et les rapports d’activité pour mettre en place les supports de promotion. - Définir les besoins de création au travers du packaging et de la conception des emballages, des contenants, des conditionnements, de la préservation, du stockage et du transport des produits pour promouvoir l’image de l’entreprise. - Mettre en place la création de produits dérivés, cadeaux promotionnels, cadeaux VIP pour véhiculer l’image de l’entreprise sur différents supports, extensions de marque ou licences et services. - Définir la stratégie merchandising pour déployer le design de marque en réseau afin de renforcer la visibilité de la structure sur les corners et les lieux stratégiques. - Définir le marketing multi sensoriel intervenant sur la perception des aspects émotionnels d’une structure ou d’une enseigne, agissant sur le goût, l’odeur, la texture et l’utilisation des cinq sens ; visuel, sonore, olfactif, gustatif et tactile pour renforcer l’univers de l

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