Responsable développement commercial et marketing en entreprises du sport

RNCP30387BC02Communiquer en tant que Manager

• Descriptif : S’exprimer professionnellement dans un langage approprié, en français et en anglais, et utilisent à bon escient, des outils de communication pertinents. Modalités d'évaluation : Les évaluations sont réalisées à titre principal à partir des travaux et des restitutions dans tous les pôles de compétences. Contrôles de connaissances : informatique Anglais : Atteinte du Niveau TOEIC 500 certifié par ETS Global (Educational Testing Service GlobalBV) – Contrôles écrits et oraux pendant tout le cycle de formation Sur un total global de 180 ECTS sur les 3 cycles, dont 38 ECTS attribués aux périodes en entreprise : Le poids des évaluations du bloc6 communiquer en tant que manager représente 9 ECTS mais est spécialement valorisé dans tous les autres pôles.

RNCP30387BC03Gérer exploiter et analyser les résultats de l'entreprise du commerce du sport

• Descriptif : Assurer, suivre et analyser l’exploitation et l’administration courante de l’activité – élaborer le compte d’exploitation de leur secteur, de leur unité d’exploitation. Utiliser les indicateurs de gestion comptable et financière de l’entreprise et du secteur, pour assurer et suivre le pilotage de l’activité commerciale : pilotage des ventes, des achats, des stocks, du merchandising… Suivre et interprètent les indicateurs financiers de performance, posent un diagnostic sur la situation de l’entreprise, en déduisent des plans d’actions structurels. Modalités d'évaluation : Contrôles de connaissances : comptabilité – gestion- exploitation – achats sourcing Etudes de cas : d’une entreprise du commerce du sport en création (étude de cas d’implantation) - D’une entreprise réelle sur 3 ans de fonctionnement Etude d’implantation – Volet financier - Analyse d’un processus de gestion d’approvisionnements Mise en situation de négociation commerciale sur sites : salons professionnels Sur un total global de 180 ECTS , dont 38 ECTS attribués aux périodes en entreprise : Le poids des évaluations du bloc3 Gérer exploiter et analyser les résultats de l’entreprise du commerce du sport représente 20 ECTS La maîtrise de la gestion, de l’ exploitation et de l’analyse des résultats des entreprises du sport constitue un critère des évaluations des périodes en entreprise

RNCP30387BC04Manager les entreprises du commerce du sport

• Descriptif : Réaliser des diagnostics marketing, merchandising, communication, dans le cadre d’un diagnostic global stratégique d’entreprise. Ils en tirent des plans d’actions et des préconisations opérationnelles. Concevoir des projets E-commerce et les traduisent dans la mise en œuvre de la politique commerciale. Ils maîtrisent le développement de la stratégie multi canal. Dans des contextes B to C et B to B, ils maîtrisent les techniques de vente et de GRC, mènent des négociations durables, maîtrisent les relations fournisseurs distributeurs et les différents niveaux partenariaux. Mesurer la rentabilité des actions commerciales. Adopter une posture de manager et de décideur. Managerles équipes au quotidien, en intégrant la dimension pratique du droit social dans la gestion des ressources humaines, en fédérant et dynamisant les salariés autour du projet d’entreprise du sport. Conduire le management des hommes et des femmes dans l’entreprise, en cohérence avec la stratégie et les projets de développement. Ils conduisent et définissent un projet GPEC. Modalités d'évaluation : Contrôles de connaissances : Stratégies managériales – règlementation sociale – cartographie des métiers du secteur Etudes de cas management global entreprises du commerce du sport – GPEC – Gestion du temps -Recrutement - Diagnostic de compétences – diagnostic stratégique Etude d’implantation – Volet management Mise en situation d’animation de réunion Sur un total global de 180 ECTS , dont 38 ECTS attribués aux périodes en entreprise : Le poids des évaluations du bloc4 : manager les équipes des entreprises du sport représente 16 ECTS et constitue un élément majeur intégré dans la maîtrise du secteur et du pilotage de la stratégie, évalué en bloc 5 (81 ECTS)

RNCP30387BC05Maîtriser les techniques produits et matériels

• Descriptif : Discriminer les performances techniques des matériels et produits majeurs de la distribution du sport, de leur marché, environnement, marques, positionnement, de leurs innovations technologiques. Diagnostiquer et contrôler les processus de fonctionnement sécuritaires des ateliers, établissent une veille sur les innovations, en déduisent des positionnements à court et long terme et des outils d’aide à la vente. Modalités d'évaluation : Contrôles de connaissances - QCM de synthèse, mises en situation de vente ou de location B to C, mises en situation en atelier pour les produits majeurs de la distribution du sport Observation d’un atelier de maintenance des produits sport à partir d’une grille d’analyse d’audit. Etude de cas commerce du Sport Sur un total global de 180 ECTS , dont 38 ECTS attribués aux périodes en entreprise : Le poids des évaluations du bloc Maîtrise des techniques produits et matériels représente 24 ECTS. La maîtrise des techniques produits et matériels constitue un critère majeur des évaluations des périodes en entreprise.