RNCP30373RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Responsable technico-commercial

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 17/04/2019
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

Association internationale pour la formation (AIPF)

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Blocs de compétences (5)

RNCP30373BC01Déployer l'action commerciale

Descriptif : Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.

RNCP30373BC02Analyser les résultats

Descriptif : Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) En fin de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée.

RNCP30373BC03Piloter les processus

Descriptif : Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject). Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance). Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise.

Nomenclatures

NSF

312 · Commerce, vente

ROME

D1407 · Relation technico-commerciale
D1402 · Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1509 · Management de département en grande distribution
M1704 · Management relation clientèle
M1705 · Marketing

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion. Le, la «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger. Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales. Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes. Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale.

Compétences attestées

La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de : - management opérationnel des équipes commerciales, - mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager), Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.

Secteurs d'activité

- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable). - Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).

Types d'emplois accessibles

Titres proches

Repérés par proximité sémantique. Utile pour situer votre offre, vos concurrents et d'éventuelles passerelles.

Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.