RNCP28131RNCPNiveau 6InactiveCadre européen · Niv. 6· Publiée

Chargé(e) de la distribution, du marketing et de la négociation

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Fiche & référentiel officiels

Niveau: Niveau 6
Date d'effet: —
Fin d'enregistrement: 21/04/2021
Délivrable jusqu'au: —
Certificateurs: 1

Financement

Éligible CPF

Non (titre inactif)

Une certification active au RNCP / RS est mobilisable au Compte Personnel de Formation.

Prise en charge apprentissage (NPEC)

Donnée non disponible

Aucun niveau de prise en charge publié pour ce code dans le référentiel NPEC.

Voies d'accès

Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant
En contrat d'apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience (VAE)

Certificateur

CONSEIL FORMATION QUALIFICATION40132583200087

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Blocs de compétences (4)

RNCP28131BC01Gestion et administration des ventes

Compétences professionnelles : - Communiquer avec les canaux adaptés : typologies clients secteurs d'activité, lien avec les services internes (marketing, SAV, logistique ...) - organiser une prospection commerciale en tenant compte de critères définis - savoir communiquer avec des clients lors de la prise de rendez-vous, les entretiens et visites - manager son temps dans l'application de son activité commerciale - démontrer sa capacité de force de vente pour transformer un besoin en solution sur mesure chiffrée et en respectant le budget client - négocier avec le client en démontrant sa force de persuasion et l'application de la réglementation adaptée - Gérer l’offre et la demande en répondant, aménageant des appels d'offre, rédigeant devis, contrats, conventions… - Utiliser les données commerciales recueillies sur le terrain lors des visites et renseigner le CRM Evaluation : - Cas pratique et cas d’entreprise Un certificat sera remis à chaque candidat à l’issue de la validation du bloc de compétence

RNCP28131BC02Participation à l’action marketing de l’entreprise

Compétences professionnelles : - exploiter les data commerciales marketing et les appliquer sur le terrain - rendre des rapports d’analyse de marché et de veille concurrentielle - élaborer des reporting commerciaux et en analyser les résultats - participer à l’animation, la communication d’une force de vente - détecter les stratégies de communication pour une vente gagnante - faire le lien entre les data marketing (stratégie de marque/produit, prévisions, …) et les data commerciales et les appliquer dans sa force de vente - Appliquer un plan média entre l’action marketing et la force de vente - établir un reporting de sa force de vente en vue de se coordonner à la stratégie marketing - appliquer les outils du web 2.0 et web 3.0 pour vendre - évaluer ses ventes par rapport à la stratégie mercatique de l’entreprise et savoir en rendre compte à un niveau marketing direct Evaluation : - Cas pratique et cas d’entreprise Un certificat sera remis à chaque candidat à l’issue de la validation du bloc de compétence

Nomenclatures

NSF

312 · Commerce, vente

ROME

D1406 · Management en force de vente
D1402 · Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1509 · Management de département en grande distribution
D1407 · Relation technico-commerciale

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l’entreprise. Il assure l’interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l’entreprise. Après quelques années d’expérience, il manage des équipes commerciales Le chargé de négociation commerciale exerce 4 activités principales : - la négociation des contrats et la conclusion des ventes, - la gestion et l'administration des ventes et de la distribution, - la participation à l'action de la mercatique de l'entreprise - le management des équipes commerciales. Ses activités professionnelles sont présentes aussi bien dans le B to B (business to business, ou ventes aux entreprises) et le B to C (business to consumer, vente au grand public). Les fonctions que peuvent occupées le-la chargé-e de la distribution et de la négociation, nous trouvons : - négociateur-trice pour la distribution et/ou commercial-e - chargé-e du développement commercial - chargé-e d’études marketing et commerciales - commercial-e grands comptes - adjoint-e du marketing direct ou du web-marketing - assistanat commercial chargé-e d’administration des ventes Ces activités se distribuent autour de quatre pôles de compétences : - la gestion et l'administration des ventes et de la distribution - la participation à l'action marketing de l'entreprise, - la négociation des contrats et conclusion des ventes - le management des équipes commerciales

Compétences attestées

Les capacités attestées : - comprendre l’entreprise et son organisation - situer son activité dans le contexte stratégique de l’entreprise: - rendre compte à sa hiérarchie - s’exprimer à l’écrit et à l’oral - maîtriser l’utilisation des outils informatique adaptés à l’activité commerciale - maîtriser les techniques de vente - maîtriser les techniques de négociation - connaître la réglementation - maîtriser les techniques de base d’études de marché - analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d’amélioration - élaborer un plan d’action marketing - maîtriser une méthode de gestion de projet - déterminer les objectifs et élaborer les plans d’actions commerciaux - utiliser les méthodes : - d’évaluation des vendeurs - de rémunération des vendeurs

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Source : répertoires nationaux France Compétences (open data data.gouv.fr), schéma v4.1. Adéqua restitue la donnée telle qu'enregistrée ; il n'est pas un service public et n'emporte aucun agrément.