Responsable de centre de profit

Le Responsable de centre de profit met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par sa direction ou avec elle. Il contrôle les comptes d’exploitation aux moyens des outils appropriés à son centre de profit pour en analyser la rentabilité et l’améliorer. Il assure également la gestion du budget qui lui est alloué. Le Responsable de centre de profit a une activité de suivi et d'analyse des résultats commerciaux et financiers. Il doit comprendre les contraintes du marché et des clients. Cela lui permet de décider d’actions de développement, de l’ajustement de son offre et, le cas échéant, de la mise en place de mesures correctives. Il peut avoir à adapter les prix en fonction des contraintes du marché local. Le développement d’un dispositif de veille (commerciale, législative, réglementaire, stratégique, …) structuré et performant lui permet d’être proactif sur les évolutions de son secteur. Le Responsable de centre de profit est un communiquant qui développe son réseau relationnel et promeut l'image de l'entreprise. Le Responsable de centre de profit anime et motive ses équipes grâce à ses capacités d'écoute tout en maintenant un climat régulateur de tensions, propice à l'activité. Il participe activement au processus de recrutement des membres de son équipe depuis l’élaboration des fiches de poste jusqu’à l’entretien d’embauche. Il réalise les entretiens annuels d’évaluation et des entretiens périodiques de suivi. En outre, il doit mettre en place des actions fédératrices et suscitant la motivation.

Les capacités attestées :      1. Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale F1 – Analyse des politiques commerciales d’entreprises F2 – Mise en œuvre de politiques commerciales      2. Gestion des budgets et comptes d’exploitation F1 – Contrôle des comptes et résultats d’exploitation F2- Optimisation des résultats d’exploitation      3. Suivi des résultats d’activité F1 – Contrôle des résultats d’activité F2 – Analyse des résultats d’activité et mise en œuvre d’une veille      4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs F1 – Recrutement des collaborateurs F2 – Encadrement et animation des équipes de collaborateurs