Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce, notamment, à la stratégie commerciale multicanale qu’il/elle sait concevoir et déployer afin d’offrir des produits ou des services de masses, ciblés ou spécifiques.  Responsable d’un marché, d’un segment de marché, ou d’un produit, il/elle en élabore la stratégie commerciale incluant le marketing opérationnel en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l’entreprise, ses orientations et les données résultant d’études de terrain. Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d’activités suivants : ·         Elaboration de la stratégie commerciale et optimisation de sa performance ·         Elaboration de la stratégie multicanale ·         Pilotage du plan d’action ·         Développement des campagnes de prospection et détection d’affaires ·         Négociation d’affaires ·         Pilotage d’affaires ·         Management d’équipes

Les candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :     Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans     Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance     Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques     Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires     Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée     Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations     Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social… et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus