Domaine : SCIENCES, TECHNOLOGIES, SANTÉ Mention : TECHNICO-COMMERCIAL

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat A l'issue de cette formation le candidat peut être amené à effectuer les tâches suivantes :  - prospecter l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et clients virtuels) - commercialiser des produits et services - lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats - participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise - assurer une assistance technique auprès des clients, ainsi qu'un service après-vente - évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux impératifs de coûts, de délais, de qualité, de quantité - négocier les meilleurs conditions en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux - assurer l'interface entre les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche-développement

Compétences ou capacités évaluées - Elargissement de leur champ de référence par l'étude des mécanismes des marchés européens et asiatiques - pratique de l'anglais des affaires - notion de chinois (mandarin) - élargissement du champ culturel par les techniques d'expression et de communication commerciale avec une approche interculturelle - compléter la formation déjà reçue en 1er cycle ou remettre au niveau une formation plus ancienne - offrir aux étudiants la connaissance des dernières innovations dans chaque enseignement - fournir aux étudiants les outils méthodologiques et sources d'informations pour entretenir leur bagage technique - formation aux éléments de gestion - connaître les principes fondamentaux qui aboutissent aux résultats économiques et financiers de l'entreprise - comprendre les éléments constitutifs des coûts - négocier en intégrant les problématiques de résultats - savoir utiliser des logiciels informatiques de traitements de données et savoir accéder rapidement à de l'information pertinente par les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) - permettre aux étudiants en particulier issus de formation technique et/ou scientifique d'élargir leur définition du produit ou service - permettre aux étudiants de passer d'une logique technique à une logique mercatique - préparer les étudiants et les entraîner à la négociation sur des marchés industriels dans un environnement complexe - faire participer les étudiants aux masters de négociation commerciale et à l'entraînement par des professionnels sur des scénarios issus de cas réels d'entreprise