Manager marketing et commercial

Le directeur marketing est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille clients sur un marché spécifique. Il contrôle, mesure la rentabilité de l’équipe, anime et forme l’équipe de vente. Il suit régulièrement le chiffre d’affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client. Il est le gestionnaire d’un territoire de vente. Il tient périodiquement sont équipe au courrant des résultats obtenus. Il recueille en permanence et par des études de marchés ponctuelles, les informations permettant d’identifier les nouveautés et tendances du marché dans son domaine d’activité : conjoncture, concurrence, comportement des consommateurs/ utilisateurs, évolution des circuits de distribution. Il interviendra sur plusieurs tableaux : relation avec la force de vente, promotion des ventes, enquêtes préparatoires, analyse des panels.

Six grandes catégories d'activités. Les quatre premières concernent plus spécifiquement les domaines du commerce et de la vente : 1 - Appliquer et/ou mettre en place un système d'information et d'analyse du marché et de la clientèle 2 - Identifier, choisir et élaborer une politique marketing et commerciale 3 - Planifier la politique marketing et commerciale 4 - Mettre en application, suivre et contrôler la politique adoptée Les deux dernières catégories de compétences s'appliquent en transversales à ses missions : 1 - Encadrer et animer un département marketing et/ou commercial 2 - Intéger l'environnement international