Commerce Spécialité Affaires internationales

Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes  : Il connaît les réseaux à l’international, prépare et organise l’action commerciale à l’international, soit en actualisant sa connaissance produit, soit en préparant un argumentaire adapté au pays. Il réalise et contôle les documents douaniers. Il maîtrise les crédits documentaires, assurances, garanties internationales. Il réalise les documents comptables en français comme en anglais. Il connaît les outils relatifs aux paiements et aux garanties et couvertures de risques (Coface, Crédoc, Assurances…), Il peut être amener à organiser un salon en France et à l’étranger et à animer un stand. Il participe activement à l’animation du réseau d’importateurs. Il est sensibilisé aux différences interculturelles et est capable d’en tenir compte dans toutes les démarches à l’international. Il développe son intérêt pour la géographie, la géopolitique et l’économie internationale.

Le titulaire de ce diplôme peut attester des capacités suivantes : Comprendre les relations internationales et leur impact sur l’activité des organisations Connaître le fonctionnement de l’entreprise et son environnement à l’international (responsabilité sociale des entreprises, vision comparative au niveau mondial dans le domaine du développement durable) Comprendre les grands principes de l’économie internationale et les évolutions des échanges internationaux Connaître le fonctionnement des marchés mondiaux (marché européen, notamment Allemagne et Suisse et Pays du BRIC) Connaître les stratégies ou modes de gestion des hommes ou des marchés qui prennent en compte les cultures nationales des interlocuteurs Savoir communiquer dans un contexte de diversité Savoir établir un diagnostic stratégique international Effectuer un travail de collecte et d’analyse d’informations ayant pour but d’identifier les caractéristiques d’un marché à l’international Avoir une bonne connaissance des réseaux utiles, des acteurs à l’international et être capable de les solliciter et les activer Maîtriser les techniques de vente et d’achat, Mener des négociations à l’international Utiliser l’anglais lors d’entretiens commerciaux, en face à face et par téléphone Communiquer en langue étrangère dans un contexte quotidien et professionnel Développer les compétences comportementales et les techniques de communication Développer les capacités de gestion de projet en réseau, l’autonomie