Arts lettres et langues/Sciences humaines et sociales, Mention Langues et commerce international, Spécialité Management et commerce international

Le titulaire du diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d’import –export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l’«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle. Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes : * participer à la définition des décisions stratégiques de l’entreprise en ce qui concerne la conception, l’organisation et le pilotage des opérations d’importation, d’exportation ou d’implantation. Il intervient au niveau de l’entreprise elle-même, d’une division ou d’une unité produit / marque  ou zone géographique.  * réaliser des études de marchés étrangers * réaliser une étude des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales * élaborer les plans d’affaires et les budgets commerciaux * sélectionner les canaux de distribution * conduire des négociations commerciales à l’international * analyser les risques juridiques associés aux opérations internationales * participer à la rédaction des clauses contractuelles * suivre les projets commerciaux * assurer le reporting financier et commercial

* négocier en plusieurs langues étrangères * analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère * analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d’activité concernés * identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers * effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder * identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale * définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger * élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial * mettre en œuvre l’ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières) * savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe * savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe * utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet * superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier